Свитер на заказ или свитера от модного бренда

Где купить свитер и балаклаву: 7 отличных российских марок трикотажа

В 2020 году ретейл пережил очередной кризис — пандемия и локдаун сказались на покупательной способности людей по всему миру. Зато мы стали чаще думать о том, что и как покупаем. Многие заговорили о поддержке небольших и локальных брендов — им пережить эпидемию было куда сложнее, чем масс-маркету и крупным модным домам. Очевидно, что и 2021-й пройдет под лозунгом «support your local» — «поддержи ближнего своего».

Весь этот год мы будем рассказывать о российских марках — молодых и уже состоявшихся, небольших и совсем крошечных, — которые заслуживают внимания. В новом выпуске — теплые свитеры, балаклавы, кардиганы и прочий локальный трикотаж.

Vereja

Vereja — трикотажный проект московского стилиста и бывшего главного редактора Numero Игоря Андреева. В основу бренда легла история русского фольклора и сказок, которые мы слышим с детства, а все предметы в коллекциях создаются вручную силами мастериц-хранительниц старинных традиций работы с трикотажем. В Vereja точно не стоит искать повседневные вещи — это скорее полноценный художественный проект, чем комфортная база гардероба. Тем интереснее нетривиальная работа с трикотажем: двухцветные вязаные бюстгальтеры, треники в духе печворк, балаклавы-единороги и свитеры с распущенными нитями разных цветов точно привлекут внимание.

Игорь Андреев с Vereja моментально оказался в поле внимания основательницы KM20 Ольги Карпуть — коллекция бренда представлена в концепт-сторе и стоит не самых милосердных денег. Впрочем, учитывая кропотливый ручной труд и многочасовую работу над предметами, цены кажутся вполне оправданными.

Dasha Phi

В отличие от Vereja уральская марка Dasha Phi специализируется на базовой трикотажной одежде. Основательница проекта Даша Филатова работает с крупным поставщиком из Индии — оттуда на производство в Екатеринбурге поступает кашемир и хлопок для свитеров и теплых аксессуаров.

При желании одеться в трикотаж Dasha Phi можно с ног до головы: марка выпускает свитеры и кардиганы, игривые вязаные топы на шнуровке, юбки и мягкие брюки, а заодно шарфы и шапки. Здешний хит — свободный хлопковый свитер фактурной вязки, который выпускается в полудюжине оттенков.

Несмотря на собственное производство, объемы выпуска у Dasha Phi небольшие: новинки разлетаются моментально, а за свитером приглянувшегося оттенка лучше внимательно следить на сайте в ожидании нужного размера из новой партии.

Red September

Марка мужской и женской одежды, основанная дизайнером Ольгой Васюковой, появилась в 2018 году — и сразу дебютировала на Mercedes-Benz Fashion Week. Ольга окончила факультет Fashion Design во флорентийском университете Polimoda. Дизайнер тяготеет к сложному крою и охотно работает с пластичным трикотажем.

В коллекциях Red September можно найти кардиганы асимметричного кроя с объемными узорами, двухцветные водолазки с неровным подолом, шерстяные платья с принтами — оптическими иллюзиями и трикотажные топы пастельных оттенков. Большая часть вещей — унисекс. Собственного шоурума у Red September нет, заказать вещи можно в онлайн-концепт-сторе российских дизайнеров Nob Concept.

Mirstores

Российская марка трикотажа Mirstores появилась в 2015 году и сразу взяла курс на объемные вязаные вещи — свитеры с фактурными косами и объемными переплетениями нитей. За шесть лет коллекция несколько расширилась: теперь у московского бренда, помимо однотонных, есть пушистые и огромные свитеры с аккуратной вышивкой и узорами, а еще уютные кардиганы. Помимо оверсайз-линейки, московская марка выпускает тонкие водолазки в рубчик и свободные гладкие свитеры, шубы из экомеха и шерстяные макси-пальто. В прошлом году к одежде и аксессуарам (шапкам и балаклавам) добавились украшения — плетеные подвески, браслеты, кольца и серьги в ретростиле.

Что выделяет Mirstores на фоне других трикотажных марок, так это обилие небанальных расцветок. Припыленный серый, фисташковый, мягкий синий и фиалка — здесь охотно работают с пастельными оттенками, но и ультимативно-алое пальто с глубокими карманами тоже найдется без проблем.

Present Simple Tricot

Present Simple Tricot создан в 2016 году сестрами Камиллой и Ринатой Загидуллиными и их подругой Таней Ягодкиной. Девушки сразу договорились делать в меру женственную, но лаконичную одежду нейтральных расцветок.

Ткани и пряжу закупают только на итальянских фабриках. Любимая — небольшое семейное производство на озере Комо, которое существует десятки лет и управляется несколькими поколениями. А некоторые предметы в коллекции Present Simple Tricot дизайнеры создают в ограниченном количестве, чтобы иметь возможность использовать ткани из остатков заказов крупных люксовых брендов. Таким образом марка поддерживает локальных производителей и отказ от перепроизводства.

Читайте также:
Как купить правильные женские джинсы высокого качества и отличить от подделки

Мастерские Present Simple Tricot базируются в Москве и области — это позволяет девушкам полностью контролировать производственный процесс от создания образцов с выверенной посадкой до выпуска партии.

У марки можно найти уютные кашемировые костюмы приятных пастельных расцветок, платья-водолазки и свитеры с глубоким V-образным вырезом, базовые свободные свитеры с высоким воротом или круглой горловиной, кашемировые пальто-халаты, шапки и шарфы. Все предметы отлично сочетаются между собой и радуют отсутствием броской фурнитуры или лишних деталей.

Яркая марка родом из Нижнего Новгорода — проект Оли Маклиной. Обаятельной марке, название для которой девушка позаимствовала из культовой для 60–90-х годов детской книги «Королевство кривых зеркал», уже три года. Как замечает сама Оля, 70-е и 80-е годы стали для «Яllo» отправной точкой: в вещах бренда причудливо смешиваются разные стили и эпохи от хиппи и 60-х до Олимпиады-80 со спортивной ретроэстетикой.

У марки нет базовых вещей: это многоцветные клетчатые пальто, куртки, будто бы сшитые из цветных лоскутков ткани, и шубы-пушистики малинового цвета, домашняя одежда в винтажном стиле и, конечно, яркий трикотаж. Оля вяжет смешные полосатые балаклавы и косынки с градиентом, удлиненные кардиганы с воротничками и жилеты-«коврики» с распущенными нитками. Последние выглядят в меру авангардно, но уютно и разлетаются моментально — так что за своим «ковриком» еще придется поохотиться.

Отдельного упоминания заслуживает домашняя одежда: свободные клетчатые халаты, розовые пижамы с аппликациями-подсолнухами и сорочки в рюшах и мелких цветах.

Sl1p — российский экспериментальный бренд вязаного трикотажа, придуманный Славой Абденовым и Владом Ивановым. Вместо традиционных сезонных коллекций команда Sl1p делает небольшие капсулы с ограниченным тиражом, для работы над которыми приглашают близких по духу графических дизайнеров, архитекторов и художников.

Благодаря партнерству с московской трикотажной фабрикой и доступу к самому современному оборудованию — профессиональным вязальным машинам Stoll, — бренд постоянно экспериментирует с пряжей и техниками плетения. У Sl1p можно найти свободные свитеры и пончо с крупными надписями-лого, джемперы с нарочитыми прорезями или дырами на трикотаже, однотонные свитеры фактурной вязки, яркие манишки, жилеты и скромные кардиганы в клетку.

Все капсулы выходят ограниченным тиражом, и за количеством моделей в каждом дропе команда не гонится. Большинство моделей — унисекс, поэтому недешевый трикотаж можно смело покупать на двоих.

Где купить женский свитер: девушки советуют любимые магазины

От базового женского свитера многого не нужно: лишь бы не кололся, не жал в подмышках, не душил узкой горловиной и при этом хорошо смотрелся и под пуховиком с брюками, и под пальто с платьем. Но отыскать такой свитер непросто.

В свитере важен не только внешний вид, но и материал. Акриловая пряжа деформируется за один сезон, мохер «линяет», в хлопке может быть слишком холодно, а в шерсти — очень жарко.

Конечно, легче всего найти качественный свитер в люксовых марках. Но не все готовы тратить много денег на одежду. К тому же нет гарантии, что после пары носок свитер вам не разонравится и не отправится пылиться в шкафу. Мы попросили нескольких девушек рассказать, где они покупали свои идеальные свитеры.

Полина Грань: Zara

Я не большой любитель ходить по магазинам, поэтому мне комфортнее покупать одежду в комплекте, чтобы не ездить за ней по несколько раз. Так получилось с покупкой моего последнего свитера. Я пришла за джинсами в Zara и начала подбирать к ним «верх». Не то чтобы это был мой любимый масс-маркет, но, пробежавшись по торговому центру, я решила, что там самая приличная коллекция.

Джинсы я нашла быстро и легко, а со свитерами возилась долго, потому что их было много и все мне понравились. Я искала светлые оттенки и мягкую, приятную к телу ткань, чтобы ничего не кололо и не чесалось. В итоге взяла две вязаные кофты — бежевую на пуговицах и объёмный белый свитер. Они лучше всего подходили к джинсам, иначе я бы ещё парочку захватила.

Порадовала цена, потому что Zara раньше была очень дорогой и не соответствовала качеству материалов, а сейчас изменилась. За такие кофты я была бы готова отдать и больше денег. Единственное, свитер оказался очень тёплым, а зима не очень холодной. Поэтому я надеваю его под лёгкую зимнюю куртку.

  • Свитер Zara из шерсти альпаки, 4 499 рублей
  • Свитер Zara из трикотажа, 2 999 рублей рублей
Читайте также:
Литовские дизайнеры и мода сегодня

Татьяна Шендрик: секонд-хенды

Я хожу в секонды, потому что там можно найти хорошие шерстяные свитеры за небольшие деньги. Свитер обязательно должен быть тёплым, поэтому обращаю внимание на качество, изучаю ярлык и смотрю, сколько шерсти в составе. Покупаю в Петербурге в сети «Планета Секонд Хенд». Последний свитер я купила там за 600 рублей, в нём 70% шерсти. При должном уходе его хватит надолго.

✨ Ваш свитер мечты может быть тут

Елена Васильева: гараж-сейл, Monki, Uniqlo

Был у меня идеальный свитер даже не из секонда, а с гараж-сейла. Мужской, полностью шерстяной. Стоил рублей 500, но было это году так в 2010‑м. Распрощалась с ним в 2018‑м — рукава начали распускаться, а сам прохудился.

Потом был отличный свитер из Mon­ki, который я купила абсолютно случайно в 2017 году. Чёрного цвета, синтетический, но приятный к телу и очень тёплый. Проносила его года два — потом застирался.

С прошлого года покупаю в Uniq­lo свитеры из стопроцентного хлопка. Один за две с чем-то тысячи, второй такой же, но купленный на распродаже за тысячу рублей. Ещё в 2017 году купила там очень свободный свитер из синтетики и шерсти за тысячу или полторы тысячи рублей. Но он уже поистёрся, поэтому сейчас ношу его редко.

  • Свитер Mon­ki из хлопка, 2 100 рублей
  • Джемпер Uniq­lo из хлопка и полиэфира, 799 рублей

Ирина Новикова: H&M и Stradivarius

Покупаю одежду в H&M и Stradi­var­ius. Купила в начале октября свитер в H&M, уже несколько раз стирала, катышков нет. Но я стираю в машинке с небольшой температурой и маленьким отжимом, и не вешаю на сушилку, а кладу, чтобы не растягивались.

  • Свитер H&M из кашемира, 8 999 рублей
  • Вязаный свитер Stradi­var­ius, 2 999 рублей

Юлиана Михайлова: Uniqlo, Carhartt

Я люблю вещи из Uniq­lo за отличное соотношение цены и качества. Честно, купила уже третий свитер из мериносовой шерсти. За год он практически не износился. Плюс у них приятные базовые цвета. Стоят по две тысячи рублей, на скидках можно взять за полторы. Своему парню я купила свитер Carhartt. Тоже шерстяной и тоже крутое качество. Только стоит дорого — шесть тысяч рублей.

  • Джемпер Uniq­lo из мериносовой шерсти, 2 999 рублей
  • Мужской свитер Carhartt из вискозы, нейлона и шерсти, 6 160 рублей

Юлия Бакалейко: H&M, GAP, United Colors of Benetton

При покупке свитера в первую очередь смотрю на внешний вид и цену — чтобы было красиво и недорого. От качества в масс-маркете не стоит ждать чудес: в том же H&M не купишь свитер, который прослужит тебе десять лет.

Качественные свитеры лучше покупать в сезон распродаж, потому что нет смысла переплачивать за вещь, которую ты потом, может, и не будешь носить. Я так купила свитер GAP пять лет назад за тысячу рублей со скидкой. Но сейчас он уже не актуален, лежит в шкафу, и я его не ношу, хотя состояние у него хорошее.

  • Джемпер Unit­ed Col­ors of Benet­ton из шерсти, 2 140 рублей
  • Джемпер GAP из нейлона, шерсти и акрила, 2 290 рублей

Лидия Суягина: Uniqlo

Где-то в 2011 году купила свитер в Uniq­lo из чистой шерсти за какие-то очень вменяемые деньги. Точную сумму не помню, но я тогда только окончила университет — зарплата была символической, однако покупка не вызвала внутреннюю борьбу. Так что прайс был умеренным.

А ещё магия в том, что он не кололся, хотя у меня чувствительная кожа. Носила этот свитер лет шесть, стирала абы как (деликатная стирка со спецсредством для шерсти? П‑ф-ф!), а ему всё нипочём. В итоге он протёрся на локтях.

  • Джемпер Uniq­lo из овечьей шерсти, 2 999 рублей
  • Водолазка Uniq­lo из мериносовой шерсти, 2 999 рублей

Роксана Михайлова: Stradivarius, Zara, Reserved

Для меня свитер ассоциируется с теплом и уютом, поэтому, когда становится холодно, я первая в очереди в масс-маркет. Я редко смотрю на название магазина, но мне нравятся массивные свитеры с интересной вязкой. Их очень много в Stradi­var­ius, Zara, Reserved. В этих магазинах собраны все «прелести» шопинга: очередь в раздевалку, очередь на кассах, завалы на полках, столах, вешалках, но зато можно выбрать что-то такое, чтобы было модно, современно, молодёжно, а ещё бюджетно.

Читайте также:
Вещи или впечатления – куда потратить деньги в кризис

Для меня главное, чтобы свитер был мягкий, приятный к телу и чтобы у него был заворот на шее. В популярных магазинах может быть одежда с неприятным запахом, зацепками или грязью — такую даже мерить не стану. Ещё обращаю внимание на цену: я очень редко ношу свитеры, поэтому дорогой покупать не стану. Иначе буду корить себя за то, что купила то, что не ношу.

  • Свитер Reserved мериносовой шерсти, 3 999 рублей
  • Свитер Stradi­var­ius из акрила и полиэстера, 2 199 рублей

❄ Также вы можете найти классные свитеры тут

Вязаный трикотаж: свитеры, костюмы, платья и др.том

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56
  • 58

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56
  • 58

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56
  • 58

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

  • Рост 170:
  • 42
  • 44
  • 46
  • 48
  • 50
  • 52
  • 54
  • 56

Узнать оптовую цену

Женские джемперы можно заслуженно отнести к универсальной одежде. И секрет их популярности довольно прост: способность сочетаться практически с любыми нарядами. Они отлично выглядят с юбками, брюками, джинсами, поверх может надеваться верхняя одежда любого фасона, а также жакеты и пиджаки.

КАЧЕСТВО VILATTE

  • Для женских вязаных джемперов используются преимущественно натуральные ткани или смеси с ними.
  • Применение современных технологии при создании моделей, выбор только проверенных поставщиков.
  • 3-уровневый контроль качества — на стадии запуска в производство, при отгрузке с фабрики и при приемке на складе.

Классические модели джемперов

Своеобразной классикой считают модели, имеющие V-образный вырез спереди. Такой фасон подходит обладательницам любой фигуры, а именитые стилисты рекомендуют подобные джемперы как базовый вариант при создании повседневных образов.

Читайте также:
Очки авиаторы – солнцезащитные очки навсегда

Российский производитель представляет вниманию оптовых покупателей широкий ассортимент вязаных изделий, изготовленных из хлопковой пряжи. Комбинации популярных цветов, разные фактуры, однотонные и броские модели – у нас есть все для удобного выбора и приобретения одежды для женщин!

Актуальны в любое время года!

Благодаря натуральному составу изделия можно причислить к всесезонным. Наряды будут востребованы в летнее и зимнее время, а также в межсезонный период. В отличие от популярных футболок и маек, легкие трикотажные женские свитера с коротким рукавом выглядят более достойно и элегантно.

Полушерстяные, акриловые кофты и свитера понадобятся для прогулок в прохладное время, для поездок на природу. Они очень мягкие и теплые, приятно касаются кожи, создавая ощущение уюта и удивительной гармонии. Пуловеры нейтральных оттенков гармонично смотрятся со многими элементами гардероба, прекрасно подойдут для создания образа офисных работников. Модели в полоску смотрятся броско и в то же время элегантно.

Джемпера оптом

Мы рады предложить широкий оригинальный ассортимент качественной, красивой и стильной одежды в Москве, который ни на шаг не отступает от последних тенденций моды.

Купить джемпера оптом недорого – означает приобрести отличный товар по цене производителя и привлечь внимание большого числа покупателей современными модными вещами! Желающие приобрести крупные партии товара могут рассчитывать на дополнительное снижение цены от оптового прайса. Подробный каталог содержит всю необходимую информацию о тканях, моделях и размерной сетке. На любые вопросы, связанные с закупками, легко получить ответы, связавшись с приветливым компетентным менеджером по указанному телефону!

12 марок с лучшими коллекциями свитеров

В последнее время видными учеными-климатологами все чаще и чаще ведутся разговоры, суть которых сводится к тому, что на территории европейской части России в скором времени будут отчетливо выделяться лишь два сезона — теплый и холодный. Утверждается, что переход между ними будет практически незаметен, и вчерашнее тепло и солнце уже назавтра обернутся тучами и мокрым снегом.

В этом году, кажется, произошло именно так. Теплое и грибное бабье лето, продержавшееся почти до середины октября, в один момент сменилось промозглой осенью. Специально для тех, кто не был к ней готов, Forbes предлагает несколько марок одежды, в коллекциях которых можно отыскать самые лучшие свитера этого сезона.

Dries Van Noten

Если в женских коллекциях Дрис Ван Нотен позволяет себе буйства красок, то в мужских, напротив, он более сдержан. Мужское подразделение Dries Van Noten — это замечательная классика, практичная, но при этом такая, которую все-таки подвергли инъекции фантазии. Кашемировые и шерстяные вещи у марки получаются отличные, они не растягиваются и держат форму. Очень часто компания использует для своих моделей смесь шерсти и кашемира с чем-то еще — например, с шелком. В нынешней осенней коллекции есть простые шерстяные свитера плотной вязки синего и серого цветов, а также тонкие кардиганы из шерсти, где на линию пуговиц вшита полоска в клеточку.

Где купить: Le Form или ЦУМ

Fabrizio Del Carlo

Хороший итальянский трикотаж, который в последнее время полюбили наши магазины. Дизайнер Фабрицио Дель Карло происходит из семьи, которая и раньше занималась производством шерстяных вещей. И невзирая на нейтральный вид изделий марки, он все же является экспериментатором и много работает над новыми технологиями в производстве трикотажа.

Дель Карло исходит из того, что пряжу надо подбирать под форму изделия. Поэтому у компании и получается очень уютный кашемир — тонкий и покладистый. Также Дель Карло экспериментирует со смесями разных типов шерсти и хлопка, из которых и делает свои кардиганы, свитера и водолазки. Цвета на эту зиму довольно обычные: серый, синий, черный. Здесь эксперименты заканчиваются.

Где купить: Le Form или ЦУМ

Еще одна гордость Италии в производстве кашемира. Основательница Annapurna Аида Барни назвала ее в честь гималайской горы, где водятся так называемые кашемировые козы. К технике прядения на фабриках Annapurna относятся всерьез и поэтому придумали особый способ скручивания нитей, благодаря которому кашемир получается тонким, но прочным. Проверено, что вещи эти с достоинством переносят даже грубую машинную стирку.

Хиты марки — это кашемировые свитера плотной вязки с горлом или без, но кроме них Annapurna выпускают и аксессуары из шерсти, например шарфы и шапки. Прошлая зимняя коллекция была из разных оттенков серого и бежевого, а в эту неожиданно добавили ярких цветов. Для любителей английского стиля а-ля Paul Smith есть и характерные «конфетные» расцветки.

Читайте также:
Что лучше материальные блага или впечатления

Где купить: Le Form

Шотландская старинная марка, которая в последнее время стала особенно популярна благодаря уличным модникам, любящим ее и близкую ей по духу Fred Perry.

Lyle & Scott была основана аж в 1874 году, а спустя 80 лет, в 1954 году, сделала специальную коллекцию кашемира для Christian Dior. Номинально вся продукция марки является одеждой для гольфа, на деле просто представляет одну из вариаций типичного английского стиля: свитера с треугольным вырезом, кофты с ромбами или полосками и кардиганы. Отличительный знак — золотистый орел, пришитый на какое-нибудь видное место. Стоят вещи относительно недорого: кофта обойдется в 6000—7000 рублей, а на собственном сайте и вовсе около €100. Впрочем есть одно «но»: мериносовая шерсть, которую используют Lyle & Scott, могла бы стать немного помягче, но создатели, видимо, исходят из того, что настоящие парни (какими они видят своих покупателей) не плачут.

Где купить: ЦУМ или lyleandscott.com

Не так давно Forbes уже упоминал Hackett. Марку, основанную портным с Сэвил-Роу Джереми Хакеттом, иногда называют британским Ralph Lauren. Это вещи, сделанные с шиком, но на каждый день: подлинная квинтэссенция английского стиля.

Hackett делает хорошие тонкие свитера под «клубный пиджак» из чистой шерсти или смеси шерсти с шелком, а также свитера поло и кашемировые свитера плотной вязки. В России марка представлена очень слабо, но если озаботиться вопросом доставки, то на собственном сайте компании можно найти огромный ассортимент моделей.

Где купить: UK Style или www.hackett.com

Марка немецкого дизайнера, которая (несмотря на то, что продается в «Траффике») на деле вполне нейтральная. Трикотаж — не основное направление компании, но шерстяные вещи выходят у Hannes Roether очень ладными.

В осенней коллекции выпущены тонкие свитера из шерсти, однотонные серые или черные, а также свитера в полоску. Из тех вещей, которые по-разному будут смотреться с непохожими типами одежды. В такой одежде можно ходить на работу и вообще куда угодно.

Где купить: «Траффик» или hannesroether.de

Итальянская Stone Island была задумана как марка, которая использует для производства вещей необычные материалы — в том числе из области спецодежды. В результате появились, например, знаменитые непромокаемые и непродуваемые куртки.

Но когда дело касается трикотажа, дизайнеры идут более-менее класическим путем, хотя и эти вещи от Stone Island — факт — очень теплые. В осенней коллекции есть толстые вязаные свитера моряцкого вида, в которых впору леденцы Fisherman’s Friend рекламировать.

Где купить: Le Form

Ранее составлявшая одно целое со Stone Island, теперь C. P. Company продана дизайнеру Энзо Фуско из FGF Industry.

C. P. Company, которая (как заведено у Stone Island) должна была взять лучшее из униформы и спецодежды, выглядит сейчас скорее как простая и удобная одежда на каждый день. Здесь всегда есть хорошие шерстяные свитера и кофты суровых мужских цветов — серого, синего, черного. Качество и дизайн — без нареканий.

Где купить: Le Form

Pringle of Scotland

Это он: самый знаменитый шотландский трикотаж, создатели которого и придумали когда-то самый копируемый ныне узор — с ромбиками. В Pringle of Scotland научились вязать кашемировые вещи еще в 1870-х, и почти сразу их стали носить члены королевской семьи, а также прочие благородные семейства.

По сей день марка является наиболее очевидным выбором, если нужно купить хороший свитер или кардиган традиционного «английского» вида. Но в новой коллекции отчего-то много меланжевых цветов.

Где купить: UK Style или ЦУМ

Еще одна британская легенда, товарный знак которой зарегистрирован аж в 1784 году в Дербишире. Однако настоящая история началась позже, когда компания закупила прядильные машины нового поколения и начала выпускать собственный высококачественный трикотаж.

Как и многие другие в наше время, John Smedley больше не хочет быть просто классикой: компания уже делала специальные коллекции для Вивьен Вествуд и Рэи Кавакубо, особой приверженностью к классике не отличающихся. Главная особенность этого трикотажа в том, что вещи, с одной стороны, тонкие и нежные, но одновременно отлично согревающие. Модели в основном нейтральные, но есть и яркие, например с узором из яблочных огрызков.

Читайте также:
Антикварные гребни для волос – фото гребней

Свитеры

Фильтр

Сортировать

Свитер с воротником-стойкой

Свитер с воротником-стойкой

Укороченный свитер с коротким воротом

Джемпер оверсайз из шерсти альпака

Укороченный свитер с коротким воротом

Свитер с воротником-стойкой

Cвитер из шерсти мериноса c косами

Шерстяной свитер с оборками

Шерстяной свитер с оборками

Вязаный джемпер оверсайз

Укороченный свитер с воротником-стойкой

Свитер из шерсти

Cвитер из шерсти мериноса c косами

Свитер из шерсти

Шерстяной свитер с отделкой косичками

Свитер прямого кроя

Свитер прямого кроя

Облегающий вязаный джемпер с капюшоном

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать последние новости

О бренде

  • О нас
  • О нас в Instagram
  • Совместные коллекции
  • Забота об окружающей среде
  • Переработка

Центр обслуживания клиентов

  • Доставка
  • Возврат товаров
  • Возврат средств
  • Оплата
  • Политика использования персональных данных
  • Условия и положения
  • Размерная сетка

Контакты

  • Связаться с нами
  • Пресса
  • Карьера
  • Поиск магазина

& Other Stories – в наших коллекциях, созданных дизайн-ателье в Париже, Стокгольме и Лос-Анджелесе, найдется все для создания гармоничного образа.

7 российских брендов, у которых нужно покупать вязаные вещи

Осень — время, когда мы забываем о зажигательных вечеринках и ночных прогулках по городу, предпочитая уютные и нежные домашние вечера в компании родных и близких, важность которых сложно переоценить. Но, к сожалению, осенью мы не всегда сидим в своей квартире, укутавшись в плед, а потому без идеальных вязаных вещей, которые согреют даже в неидеальных погодных условиях, в новом сезоне не обойтись.

В рамках поддержки отечественного производителя рассказываем о семерке отличных российских брендов, у которых можно (и нужно!) покупать вязаные вещи — от богемных кардиганов и объемных свитеров до маминых носочков и шапок из самых толстых на свете ниток.

  • 1 MIR Stores
  • 2 BRUSNIKA
  • 3 ForCopine
  • 4 Knit Need
  • 5 Abrazame
  • 6 Sheep On The Ship
  • 7 MOROSHKA by VINGIL

MIR Stores

Название MIR расшифровывается просто, как все гениальное — Made In Russia. Основатели бренда Катя и Алексей, выпускники МГУ и НИУ ВШЭ, начали с того, что решили отказаться от сезонных коллекций, выпуская отдельные базовые вещи из натуральной шерсти без фурнитуры ярких декоративных элементов. Так максимально простые, но от того по-настоящему универсальные свитера и кардиганы стали набирать популярность — сначала среди друзей Кати и Леши, а затем, благодаря Instagram, среди девушек, которые ценят в моде комфорт и лаконичность. Внимание, в первую очередь, стоит обратить на свитера с фактурным рисунком и знаковые для MIR кардиганы c рукавами-фонариками.

BRUSNIKA

Если вы до сих пор не слышали о BRUSNIKA, то мы рекомендуем вам как можно скорее исправить это досадное недоразумение. Итак, для тех, кто все пропустил: BRUSNIKA — российский бренд женской одежды, который ставит на первое место линию knitwear, наглядно демонстрируя, что вязаным может быть не только джемпер, но также тончайшие топы, юбки, шорты (и так далее, вплоть до вечерних платьев). С поправкой на осень, впрочем, нас больше интересуют именно первые — объемные, фактурные, с бахромой в стиле хиппи и теплыми сочетаниями оттенков. Начать знакомство с “Брусникой” при этом лучше всего с невероятных кардиганов Flying Birds.

ForCopine

История марки ForCopine началась с безграничной любви ее основательницы Кристины Поль к эффектным пальто и кардиганам. “Мне всегда нравилась идея кардигана — самого уютного предмета гардероба, который становится стилеобразующим элементом образа. Однако я долгое время не могла найти свой идеальный кардиган, поэтому решила придумать его сама”, — говорит девушка. В новой коллекции ForCopine можно найти объемные свитера, трикотажные костюмы, мягкие пальто и аксессуары, выполненные в оттенках серого, бежевого, красного и бордового цветов. На данный момент изделия бренда представлены в России, Украине и Казахстане, но дальше география будет только расширяться.

Knit Need

“Вязаные носочки должны быть созданы с любовью, ведь их основная миссия не просто греть ножки, но и ежедневно радовать своих обладателей”, — уверены основатели бренда Knit Need. Казалось бы, в Knit Need не предлагают ничего необычного, но вместе с тем у них можно обнаружить ту самую вещь ручной работы, без которой сложно представить себе осенний вечер, проведенный с чашкой какао и любимым сериалом. Главное преимущество “носочков от мамы” в том, что вы всегда можете заказать вариант на свой вкус — будут это пастельные или сочные оттенки, необычные узоры или сложная вязка.

Читайте также:
Кошелек с защитой пластиковых карт – лучшие модели

Abrazame

Abrazame — бренд свитеров из шерсти ламы и альпака. Его основательница Ксения Демирчиева признается, что концепция Abrazame возникла тогда, когда она впервые отправилась в Боливию и познакомилась с этими очаровательными животными верблюжьей породы, которые живут в сбалансированных условиях и не наносят вреда окружающей среде. Сегодня в коллекции Abrazame можно найти как классические (Origins), так и более яркие свитера (Electric Waves), теплые, дышащие, комфортные для тела и не требующие сложного ухода. Дополнительную порцию вдохновения обеспечит лукбук Abrazame, меньше всего напоминающий fashion-съемку, но больше — кадры из фестивального фильма.

Sheep On The Ship

Оригинальное название Sheep On The Ship (“Овца на корабле”) принадлежит не менее оригинальному проекту, который позиционирует себя как онлайн-конструктор свитеров. На проверку оказывается, что покупка свитера в Sheep On The Ship больше, чем просто шопинг. Последний превращается в приключение, если у вас есть возможность использовать геометрию, соединив в одном свитере сразу два любимых оттенка. По словам основателей бюро, для создания каждого свитера используется пряжа одной из старейших мануфактур Италии (80% шерсть ягненка, 20% полиамид), а производство базируется в Санкт-Петербурге. И это не может не радовать.

MOROSHKA by VINGIL

VINGIL fashion laboratory — это не просто история про объем, это история про гиперобъем, о каком вы всегда мечтали. Свитера, кардиганы и шапки “Морошка” поражают воображение — нам, например, при первом знакомстве с изделиями VINGIL показалось, что ниток такого диаметра в принципе не существует (но даже если так, то их просто необходимо было придумать). Интересно, что основательница бренда Ксения Кигаева параллельно с созданием свитеров занимается разработкой свадебных и вечерних платьев. И то, и другое у нее получается волшебно — но концептуальные свитера, тем не менее, заслуживают особо пристального внимания.

Энциклопедия маркетинга

Каталог консалтинговых компаний

  • Войти в личный кабинет
  • Поиск компаний
  • Семинары
  • Новости и пресс-релизы
  • Конференции
  • Дистанционные курсы:
  • Инвестиционные проекты
  • Финансовый анализ
  • Сертификат AI PAS

Библиотека маркетолога

  • Маркетинг Менеджмент
  • Маркетинговый анализ
  • Маркетинговые коммуникации
  • Частные случаи маркетинга
  • “Вокруг маркетинга”
  • Маркетинговые исследования
  • Программное обеспечение
  • Материалы конференций и семинаров
  • Маркетинговая периодика
  • Архив маркетинговых публикаций
  • Главная
  • Библиотека маркетолога
  • Маркетинг менеджмент
  • Ценообразование и ассортимент

Как правильно делать скидки, если без них не обойтись?

Роман Тарасенко Глава из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»
Издательство “Манн, Иванов и Фербер”

Что такое скидка?

Скидки — это сумма, на которую снижается отпускная цена товара или услуги. Многие компании подходят к этому аспекту примитивно — дают клиенту скидочную карту, чем снижают цену на весь ассортимент. Есть более сложные варианты, когда скидка предоставляется косвенно, например в виде отсрочки платежа или бонусов.

Давайте разберемся в скидках и систематизируем их для более эффективного использования на практике.

Всего есть 40 видов скидок, ниже они приведены в алфавитном порядке. По ходу чтения отмечайте те виды, которые стоит применить в вашем бизнесе.

40 видов скидок

1. Ассортиментная скидка дается на определенные виды продуктов, продажи которых особенно важны для компании.

2. Бонусная скидка дается за совокупный объем закупок или выполнение определенных обязательств за тот или иной период.

Такие скидки делают и конечным потребителям, и дистрибьюторам по итогам определенного периода времени.

3. Дилерская скидка дается производителям, представителям или посредникам при работе в определенной логистической цепочке.

4. Зачетная скидка предоставляется партнерам при долговременных отношениях. Уровень скидки растет по мере того, как покупателю засчитывается определенная партия приобретаемого товара.

5. Клубная скидка доступна членам национальных и международных дисконтных клубов (людям и компаниям). Они выплачивают вступительный или ежегодный взнос, взамен получая клубную карточку, по которой продавцы, участвующие в скидочной программе, предоставляют скидки на товары и услуги.

6. Коллективная скидка дается группе покупателей. К примеру, если соберете компанию 30 человек, то получите скидку на поход в аквапарк.

7. Кросс-скидка дается на дополнительный товар или услугу, а базовый продукт продается по обычной цене.

8. Накопительная скидка — это скидка, размер которой вырастает с увеличением потраченной суммы: чем больше покупаешь, тем выше скидка.

Читайте также:
Почему мы должны за свой счет спасать российские магазины?

9. Неожиданная скидка — это несистемная скидка, которая дается случайно по любому критерию (по времени, типу покупателя или продукта). Такие скидки по-настоящему удивляют клиентов и запоминаются, поэтому они самые эффективные.

Представьте ситуацию: парень и девушка договорились о свидании у памятника в среду в 20:00. На свидание молодой человек приходит с «Киндер-сюрпризом». Девушка думает: «Вот круто! Оригинально! Никаких букетов на „цыганские похороны“ или ужасающего размера медведей, которых нужно таскать все свидание». Все прошло хорошо, и они договорились о следующей встрече через неделю в 20:00 на том же месте.

Наступает среда. Молодой человек снова приносит на свидание «Киндер-сюрприз». Девушка думает: «Какой классный парень! Демонстрирует постоянство в предпочтениях! Из таких парней получаются отличные мужья, нужно присмотреться к нему получше!»

Прошло 20 недель, среда, 20:00, парень опять приходит с «Киндер-сюрпризом». Мысли девушки: «Где этот гаденыш берет эти „Киндер-сюрпризы?“ Все, эффект приятной неожиданности и ценности потерян.

То же происходит и с постоянными скидками: они формируют у клиента ощущение, что компания ему должна их давать, но они совсем не впечатляют и не запоминаются. Удивляйте клиентов неожиданными скидками. Дайте им повод рассказать другим о вашем продукте. Один американский банк ввел практику неожиданно оплачивать ресторанные счета лояльных клиентов. Представьте себе: вы сидите в ресторане, попросили счет, оплатили картой, после чего вам пришло сообщение, что счет оплачен вашим банком. Вот это усилит лояльность! О такой скидке вы с радостью расскажете друзьям, потому что такой сюрприз трудно забыть. Банк не просто сделал скидку, он создал впечатление. Обычное снижение стоимости ежемесячного банковского обслуживания на 200 рублей точно не произвело бы такого эффекта.

10. Общая скидка широко используется при заключении контрактов на поставки техники и оборудования и в некоторых случаях может достигать 20-40% прейскурантной цены товара. Размер скидки определяется на переговорах и зависит от рыночной ситуации, конкуренции, длительности партнерских отношений и других факторов.

11. Особая скидка дается при особых условиях покупки, например на пробные или экспортные партии товара. Одно только ее название привлекает внимание клиентов и создает ощущение эксклюзивности и чрезвычайной выгоды от покупки.

12. Партнерская скидка — это льготное условие для привлечения нового партнера, который будет представлять вас, продвигать и продавать вашу продукцию.

13. Персональная скидка предоставляется клиенту адресно. Она может быть офлайн, например в виде купона или флаера, онлайн в виде электронного купона, промокода или волшебного слова, которое можно использовать как офлайн, так и онлайн. Самое важное достоинство этой скидки — возможность измерять эффективность того или иного канала коммуникаций на разных целевых аудиториях.

14. Праздничная скидка предоставляется к определенному празднику, а в бизнесе практически всегда есть место празднику: календарному, профессиональному, юбилейному, государственному, личному, семейному, традиционному, народному, международному, религиозному, корпоративному или в честь какого-то достижения.

15. Предварительная скидка применяется при заказе товара или услуги заранее. Покупателям сообщается дата релиза продукта и делается предложение заказать товар предварительно на льготных условиях.

16. Простая скидка дается с прейскурантной или справочной цены. Классический размер — от 5 до ю%. Такие скидки одни из самых неэффективных.

17. Сезонная скидка — это предложение более выгодных условий на внесезонные покупки для стимулирования равномерных продаж в течение года. Такая скидка позволяет уменьшить затраты на хранение продукции.

18. Ситуативная скидка — это скидка-«до-жим» по обстоятельствам продажи. Ее используют менеджеры по продажам. Когда очевидно, что клиент почти готов сделать покупку, но все еще колеблется, можно подтолкнуть его к решению, предоставив скидку. Как правило, она составляет не более 1-5% стоимости.

19. Скидка для постоянных покупателей предоставляется клиентам, которые длительное время регулярно закупаются у одного продавца. То есть конкретной группе потребителей. Например, часто сети аптек устраивают скидки пенсионерам на определенные группы продуктов.

Можно пойти дальше и сделать скидку-вирус. Можно давать скидки беременным, левшам, школьникам, студентам, козерогам, очкарикам, отличникам и многим другим. Например, можно запустить вирус, если дать скидку амбидекстрам — людям, хорошо владеющим обеими руками, в том числе умеющим писать и левой, и правой рукой. Условием получения скидки может стать написание собственных имени и фамилии левой и правой рукой. Поверьте, такая скидка привлечет очень много внимания. Даже если конкуренты сделают более выгодное предложение, клиент, который уже начал старательно выводить свои имя и фамилию, чтобы выполнить ваше задание, все равно останется с вами.

Читайте также:
Что нужно знать перед покупкой косметики

20. Скидка для престижных покупателей предоставляется VIP-клиентам, которые рекламируют товар или услугу. По сути, она дается лидерам мнения и позволяет использовать факт покупки и, по сути, тест-драйв продукта для рекламы.

21. Скидка за качество дается на продукт, который утратил товарный вид или имеет дефект. То есть это скидка за ненадлежащее качество услуги, товара или упаковки.

22. Скидка за количество — это наиболее распространенный вид скидок в России: чем больше покупаешь, тем она выше.

23. Скидка за комплекс используется компаниями, продающими взаимодополняющие продукты, для поощрения покупателей к приобретению нескольких товаров из линейки. Например, так продают суши-сеты и комплексные диагностические программы медицинских центров.

24. Скидка за наличные формы расчета, как правило, используется небольшими компаниями и интернет-магазинами. Она может выглядеть как антискидка, ведь сумма при безналичном способе оплаты окажется выше на процент обслуживания эквайринга. Если клиенту придется платить комиссионные банку-эквайеру, из-за чего потраченная на покупку сумма увеличится, он может решить, что заплатил больше, чем должен был.

25. Скидка за объем похожа на скидку за количество, только речь идет об объеме.

26. Скидка за регулярность закупок и соблюдение заранее согласованных сроков дается компаниям и людям, которые придерживаются этих договоренностей.

27. Скидка за условия поставки предоставляется, чтобы дать коммерсантам инструмент, который с точки зрения логистики и транспортно-складских операций обеспечивает лучшие условия поставки товаров посреднику.

28. Скидка на один товар часто используется для товаров-локомотивов, которые генерируют Большой поток клиентов. Обычно она сопровождается ограничением по времени, и в результате получается комбинирования скидка. Например, перед Новым годом многие крупные торговые сети продают елки ниже себестоимости. Их цель — привлечь в магазин как можно больше семей. Любой нормальный мужик скажет: «Я два раза в магазин не поеду. Раз покупаем здесь елку, то сразу берем все для новогоднего стола».

29. Скидка на первую покупку иногда используется интернет-магазинами. При регистрации нового пользователя ему отправляется приветственное письмо с одноразовой скидкой на первую покупку.

30. Скидка на подержанные вещи дается на бывшее в употреблении оборудование и другие товары. Цены подержанного оборудования составляют до 50% его первоначальной стоимости. Такие скидки часто используются торговыми сетями.

31. Скидка на покупку в интернете используется при наличии двух каналов продаж: офлайн и онлайн. Предоставляется при покупке в онлайн-магазине компании.

32. Скидка на срок действует определенный период. В режиме реального времени она может быть представлена в виде таймера, который показывает, сколько времени осталось до окончания специального предложения.

Недавно я покупал онлайн-курс скорочтения. Нашел подходящий вариант, зарегистрировался, и как только попал в личный кабинет, мне сразу пришло уведомление о том, что если я оплачу курс в течение 15 минут, получу скидку в размере 50%. Я побежал за своей дебетовой картой. Правда, есть нюанс: я бы оплатил курс и без скидки. То есть фактически компания потеряла 50% цены только из-за страха упустить клиента.

33. Скидка на сумму. Клиентам заранее сообщают: купите товар на определенную сумму — получите скидку.

34. Скидка-абонемент хорошо работает с товарами и услугами, которые покупают постоянно. Клиенту выдается абонементная карта, и в зависимости от количества посещений он может получать какие-то бесплатные продукты и услуги при совершении определенного количества покупок (например, шести или десяти).

Я работал с компанией, владеющей сетью автомоек. Мы сделали классический абонемент на 10 моек с условием, что клиент, помыв там машину девять раз, десятую услугу получит в подарок. Мы знали, что, когда выдается абонемент, нужна затравка, и начали ставить первую печать в момент покупки, чтобы у клиента было ощущение, что до выигрыша осталось меньше посещений. Позже мы усилили эту затравку! Всем продавцам разрешили ставить не одну печать, а несколько. Если им сильно нравился клиент, они могли поставить три, если не очень, то две (главное, не одну). Это позволило сформировать у клиентов ощущение, что они как-то схитрили и скоро получат бесплатную мойку. В результате конверсия клиентов с абонементами в постоянные клиенты повысилась на 53%. А еще этот абонемент стал вирусным: клиенты рассказывали о нем друзьям.

Читайте также:
Что лучше материальные блага или впечатления

35. Сконто (скидка за быстрый платеж) выплачивается за платеж ранее установленного договором срока. Например, если при рассрочке оплаты в 30 дней клиент заплатит в течение первых десяти, ему предоставляется скидка. Сконто помогает компаниям бороться с дебиторской задолженностью.

36. Скрытая скидка — это неявные льготы покупателям. Многие компании предоставляют клиентам бонусы или бесплатные услуги и не учитывают их как скидки, хотя по сути это скрытые скидки.

37. Специальная скидка дается покупателям, в которых продавцы особенно заинтересованы. Сюда так же могут относиться скидки на пробные партии и заказы.

38. Тающая скидка — это шкала, размер скидок в которой уменьшается по мере приближения к условленному сроку.

39. Фиктивная скидка предполагает изначальное завышение цены на продукт, чтобы потом сделать скидку, но не потерять в прибыли. Фактически это обман клиента, и я настоятельно призываю не использовать такой инструмент.

40. Функциональная скидка дается посредникам, которые берут на себя часть функций продавца: чем больше функционала забирает посредник, тем на более выгодные для него ценовые условия соглашается поставщик.

В заключение небольшой анекдот о том, как правильно работать со скидками.

Старик продает на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз — три рубля, три арбуза — 10 рублей». Подходит к нему мужик и покупает один арбуз за три рубля, потом еще один, потом еще и на прощанье радостно говорит: «Смотри, я купил три арбуза и заплатил только девять рублей. Не умеешь торговать!» Старик смотрит ему вслед: «Вот так всегда! Покупают по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции».

Как правильно давать скидки

Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют.

Последние исследования показывают, что скидки начинают работать со снижения цены не менее чем на 12%. Посмотрите на таблицу скидочных потерь, представленную на следующей странице. По горизонтали располагаются скидки в процентах, по вертикали — маржа в процентах, а на пересечении — процент потери прибыли.

Было бы здОрово, если бы эта таблица все время была перед глазами: она поможет бороться с часто возникающим желанием дать скидку.

Таблица 1. Скидочные потери

Еще одна моя любимая инфографика (рис. 1) показывает, насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы не потерять прибыль при раздаче скидок.

Рис. 1. Как скидки вынуждают повышать объем продаж

Вывод: нужно стремиться к росту маржи и стараться уйти от скидок.

Как не давать скидки

Есть четыре способа, как не давать скидки.

1. Правильно работать с возражениями

В магазине на кассе разместили объявление: «Настоящие мужики скидок не просят». Покупатели в этом магазине были в основном мужчины, и количество просьб о скидке снизилось практически до нуля.

2. Повышать ценность продукта

3. Менять восприятие продукта и цены

4. Перейти на подарки и бонусы

Подарки обходятся гораздо дешевле, чем снижение цены, и иногда несут гораздо больше положительных эмоций, чем скидки. Бонусы — это фактически скидки, но отложенные во времени. Цена не снижается, но накапливаются преимущества на виртуальном счете клиента. Сюда же попадают кешбэк-программы. Таблица 4 на следующей странице поможет вам сравнить плюсы и минусы при работе со скидками, бонусами и подарками.

Если в вашей отрасли скидки — устоявшаяся бизнес-практика, давайте их, но делайте это правильно.

Как правильно давать скидки, если без них не обойтись?

Давайте скидки весело!

В меховом магазине хозяин предлагал всем покупателям сыграть с ним в карты. Если клиент выигрывал, то получал скидку 15%, если проигрывал — 5%.

В ресторане предлагают бросить игральные кости. Если выпадает три шестерки, клиент не платит за счет.

Таблица 2. Плюсы и минусы при работе со скидками, бонусами и подарками

Все остальные значения — скидка со счета. Для ресторана этот прием стал вирусом и привлекал новых клиентов.

© Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга», 1998–2021

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: