Как правильно использовать распродажу Черная пятница

Черная пятница 2021: что, где, когда? Когда начнутся распродажи? Куда бежать? Как не пролететь?

Чёрная пятница — одна из крупнейших распродаж в мире. Её родина — США, но вот уже почти 10 лет она проходит и в России. Разумеется, в 2021 году Чёрная пятница тоже состоится. Когда она начнётся и как пройдёт в этом году? Как действительно купить что-то нужное с реальными скидками? Откуда вообще взялось название «Чёрная пятница»? Рассказываем.

Не нужно быть заядлым шопоголиком, чтобы знать: ноябрь — лучшее время для покупок. В конце осени во всем мире проходит «черная пятница» — акция, когда магазины устраивают распродажу и предлагают свои товары по самым низким ценам.

«Черная пятница» в России в 2021 году продлится три дня и охватит как розничные, так и интернет-магазины. Любители сэкономить смогут приобрести все необходимое — от продуктов до недвижимости — с приличными скидками.

Какого числа «черная пятница» в России?

Акция «Черная пятница» в России в 2021 году начнется в последнюю пятницу ноября и продлится три дня.

Старт: 26 ноября 2021 года в 00:00 по Москве.

Окончание: 28 ноября 2021 года в 23:59 по Москве.

Бывает, что ритейлеры объявляют акцию в другие даты, например, на день раньше — 25 ноября. Поэтому, планируя покупки, заранее изучите условия в интересующем вас магазине.

Некоторые продавцы называют любые свои распродажи «чернопятничными», пользуясь узнаваемостью бренда. Законом это не запрещено, но к международной «черной пятнице» отношения они не имеют. Поэтому, если вы хотите выбирать товары со скидкой среди большого количества магазинов, ориентируйтесь на общепринятые даты.

Черная пятница-2021: где будут самые большие скидки?

Скидки в честь «черной пятницы» предоставляют как офлайн-магазины, так и интернет-ритейлеры. В первом случае вам самостоятельно придется отправиться в торговый центр, охотясь за нужным товаром. Во втором — проще воспользоваться сайтами-агрегаторами, где на одной площадке собраны все предложения онлайн-магазинов.

История «черной пятницы»

Black Friday придумали, ожидаемо, в стране процветающего капитализма — в США. Предрождественские распродажи там проводились еще в XIX веке, однако в современном виде оформились значительно позже — в середине XX века. «Черная пятница» в Штатах приходится на следующий после Дня благодарения день и открывает сезон рождественских распродаж.

Есть две версии происхождения названия акции.

Первая гласит, что термин «Black Friday» возник в Филадельфии, жители которой были недовольны скоплениями автомобилей у магазинов, устраивающих распродажи. Улицы становились буквально «черными» и беспросветными из-за подобных пробок.

Вторая версия имеет более позитивный смысл и отсылает к идиоме «in the black», которая означает «положительный баланс», то есть, высокую прибыль.

Что касается названия, то его пытались заменить, например, на Большую пятницу, но народ уже слишком привык к Чёрной.

В Россию мода на «черную пятницу» докатилась в 2010-х, в первые годы акция проводилась в другие даты. Однако вскоре продавцы в нашей стране синхронизировались с остальным миром, и «черная пятница» в России в 2021 году пройдет одновременно с другими странами — в конце ноября.

Как получить реальные скидки

Многие уже наслышаны про фальшивые скидки. Иногда от распродажи остаётся только название. Особенно часто такое происходит на китайских торговых площадках. За несколько недель до старта продавцы значительно повышают стоимость товаров. В «день Икс» они её резко опускают, плюс дарят различные купоны, привлекают клиентов бонусами. Итог — возвращается прежняя цена, установленная месяц-два назад.

Как получить реальные скидки:

• Отслеживать стоимость. Когда человеку действительно нужна покупка, он запоминает цену до последних копеек. Самый простой способ контроля при большом количестве позиций — заблаговременно поместить товары в корзину, сделать скриншот.
• Сравнивать стоимость offline и online. Зачастую второй вариант выгоднее, действительно помогает сэкономить.
• Пользоваться купонами. Например, промокоды Ozon помогают получить дополнительно 10, 20, 30 и даже 50% скидки. Иногда указывается фиксированная сумма в рублях за заказ.
• Покупать online. Быстро купить актуальную вещь по классной цене в обычном магазине сложно. Плюс затраты на дорогу, придётся потратить время. Дома это можно сделать с помощью пары кликов.
• Не брать кредиты. Пункт касается покупок offline. Сотрудники банков тоже готовятся к «чёрной пятнице». Консультанты торговых центров предлагают супервыгодные условия, акции, завлекают покупателей. Важно помнить, кредит — всегда переплата. Зачастую она получается намного выше скидки на желаемую покупку.

Важно заранее узнать, когда начнётся распродажа, сколько дней «чёрной пятницы» будет в конкретном магазине. Актуальные позиции раскупаются в течение первой ночи с момента старта. Некоторые площадки запускают «киберпонедельники» для опоздавших людей. В понедельник сохраняется привлекательная цена, иногда действует дополнительная скидка. Также на складе может появиться отсутствующая вещь. Поэтому не стоит расстраиваться, если всё раскупили. Лучше периодически заглядывать в магазин, проверять наличие.

Как подготовиться к «чёрной пятнице»

Что делают в «чёрную пятницу» грамотные люди? Они выбирают нужные позиции и быстро покупают, экономя при этом немалые суммы. Везунчики? Вовсе нет. Просто готовятся к распродаже заранее и делают это правильно. Да, придётся потратить немного времени. Но результат того стоит — человек получает выгоду и эмоциональное удовлетворение. Зачастую второй момент доставляет гораздо больше удовольствия.

Как подготовиться к Black Friday:

• Заранее составить список покупок.

Без него сложно устоять перед красивой летней блузкой, ещё одним роботом-пылесосом с очередной новой функцией. Распродажа — не повод захламлять дом ненужными, лишними предметами.

• Распланировать бюджет.

Важно заранее определить сумму, с которой можно безболезненно расстаться. Когда будет «чёрная пятница» со своими завораживающими скидками, это сделать гораздо сложнее — включается режим «всё срочно надо».

• Выбрать места покупок.

В приоритете крупные, проверенные площадки. Особенно это важно при шопинге online. В преддверии распродаж появляются сайты-«клоны», странные магазины в социальных сетях, рождаются мошеннические схемы. Нужно быть внимательным.

• Изучить цены.

Возможно, эта сковородка никогда не стоила 7000 рублей, а с пятничной скидкой всё равно получается в два раза дороже реальной цены. Для изучения используют несколько площадок. Обычно это маркетплейсы.

Особого внимания требует составление списка покупок, а затем чёткое следование ему. Здесь важно не написать в него лишнего, но и не перестараться с экономией. Приобретение низкокачественных, невостребованных, утративших актуальность товаров — пустая трата денег. Если в планах покупка кожаной куртки, нужно заранее выбрать подходящие модели, ознакомиться с размерной таблицей, отзывами. А во время распродажи успеть «ухватить» именно эти варианты и пройти мимо дешёвого дерматина. Увы, справиться с соблазном «много и дёшево» получается не у всех.

• Используйте карты с кэшбеком

Если вы точно знаете, что на распродаже потратите много денег, не поленитесь оформить дебетовую или кредитную карту с кэшбеком. Оплачивая с нее покупки, процент от потраченных денег вы получите обратно. Сколько именно — зависит от условий банка, в котором вы взяли карту.

Черная пятница в Москве

Чёрная Пятница в Москве в 2021 году пройдет с размахом и в столичных торговых центрах, и в интернет-пространстве. Самые большие скидки ожидаются на одежду и аксессуары прошлогодних коллекций. Цены на них упадут до 90%.

На дорогие товары, например, популярные модели телефонов, ноутбуки, телевизоры продавцы предлагают более скромные скидки – в пределах 20%-30%. Зато они самые ощутимые в финансовом плане. Например, скидка на смартфон средней ценовой категории в 25% в денежном выражении достигает 10 тысяч рублей.

Для столичных красавиц Чёрная Пятница в Москве время не только обновить гардероб, но и косметические средства на туалетном столике. Л’Этуаль предлагает скидки от 25 до 70%. Выгодней всего будут наборы косметики. Цены на отдельные средства могут быть выше, чем на упаковку с несколькими предметами той же марки. Например, тушь и база Guerlain Cils Denfer стоят вместе 1700 рублей. А отдельно только одна тушь 2400 рублей в дни распродаж.

Чёрная Пятница в Москве даёт старт в подготовке к Новогодним и Рождественским праздникам. Например, скидки на елочные украшения достигают более 80% в китайских магазинах AliExpress, GearBest, Tomtop. Товары этой категории всегда пользуются большой популярностью у покупателей.

Как подготовиться к Черной пятнице 2020: стратегии и тактики для маркетологов

Покупатели в чёрную пятницу делятся на 2 типа: тех, кто четко знает, какой товар хочет купить, и тех, кто просто хочет купить что-то по выгодной цене. В принципе так делятся покупатели и во все остальное время года, с тем лишь отличием, что в Черную Пятницу даже если человек не знает, чего хочет, скидки так манят и притягивают, что он непременно что-нибудь купит. И ваша задача сделать так, чтобы и первый, и второй тип покупателей совершили заказ у вас. О стратегиях и тактиках, которые помогут это сделать – в нашей статье.

Для начала немного статистики. В прошлом году онлайн-продажи в Черную пятницу составили 7,4 миллиарда долларов. Это на 1,2 миллиарда долларов больше, чем в предыдущем году. Более 61% онлайн покупок в 2019 году были совершены со смартфонов, что на 16% больше, чем в 2018 году.

Черная пятница 2020 – это совершенно новая игра. В этом году из-за коронавируса многие магазины допускают внутрь одновременно только определенное количество покупателей, да и большинство покупателей с осторожностью относится к посещениям мест скопления людей. Поэтому для обеспечения собственной безопасности многие клиенты, которые обычно выбирали офлайн-покупки, отдадут предпочтение заказам в интернете.

По данным исследования Google более трети покупателей в США, которые обычно делают покупки в традиционной рознице в Черную пятницу, говорят, что не станут этого делать в этом году. Согласно исследованию Contentsquare, 91% покупателей в Великобритании не будут делать покупки в офлайн-магазинах в эту Черную пятницу.

Чуть более оптимистичный прогноз для традиционной розницы дают данные Visa Back to Business Study: 48% покупателей собираются посещать магазины лично, 26% – делать покупки преимущественно в интернете и еще 26% планируют совмещать и то, и другое.

По данным исследования Qubit около 44% респондентов планируют делать больше покупок в сети во время Черной пятницы, Киберпонедельника и рождественских праздников в этом году по сравнению с праздничным сезоном прошлого года.

Добавим к этому скачок онлайн-покупок из-за пандемии в течение всего года. Таким образом, по всем прогнозам выходит, что в этом году акцент на онлайн-покупки будет значительно больше, чем в предыдущие, а значит интернет-магазинам нужно как следует подготовиться.

Теперь заглянем подробнее «за кулисы» ритейла. Мы проанализировали, как в Черную пятницу вырастают нагрузки в пике по сравнению с другими периодами:

• Трафик на сайтах увеличивается более чем на 60%
• Количество отправленных email-рассылок растет в среднем на 55%.
• Продажи показывают рост от 100% до 400% в зависимости от сферы и конкретного магазина.

И наконец, посмотрим на поведение покупателей. На первом этапе поисков покупатели делятся почти поровну между магазинами в онлайне и офлайне, а затем начинают двигаться в разных «направлениях» – переходить из одного канала в другой, возвращаться, переходить снова. В среднем, клиенты проходят 4,2 шага до покупки, то есть могут больше 4 раз переместиться между онлайн и офлайн покупками.

Более половины клиентов (57%) начинают поиски товаров в интернете, а затем:

• 21% завершают заказ в онлайне;
• 36% тех, кто начал искать в интернете, покупают в рознице;
• доля покупателей исключительно в рознице без посещения онлайна составляет всего 7%;
• а 7% тех, кто начал искать в офлайне, претекают в онлайн.

А теперь посмотрим, как использовать эти данные и на что обратить внимание при подготовке.

Для начала мы советуем выделить 2 стратегии:

Работа с вашими текущими клиентами. Нужно сделать все, чтобы они купили именно у вас, а не ушли к конкурентам: вовремя проинформировать и предложить товары в соответствии с их интересами в удобном для них канале.

Работа с новыми покупателями. Здесь важно не только дать самое выгодное предложение (а в Черную пятницу фактор цены важен как никогда), но и «отыграть» сервисом. В том числе помочь легко и быстро попасть в нужную карточку товара и предложить подходящие сопутствующие товары.

А теперь конкретнее, что стоит делать.

Исследование Google показало, что 70% покупателей планируют начать свои праздничные покупки раньше, чтобы избежать скопления людей. И это касается не только розницы, но и онлайн-покупок, например посещение пунктов самовывоза.

Например, интернет-магазин “ИмперияТехно” увеличил срок акции и посвятил Черной пятнице весь ноябрь. Каждую неделю ритейлер выбирает меняющиеся акции и информируют об этом клиентов в email-рассылках.

Оповестить клиентов одним письмом о старте масштабной распродажи – это хорошо, но еще лучше подготовить цепочку писем с разным содержанием, которое будет подогревать интерес покупателя.

• Первое письмо с анонсом Черной пятницы и приглашением клиента принять участие распродаже. ЧВ нем можно рассказать о категориях товаров и брендах, которые будут участвовать в акции и предложить товары, которые будут интересны покупателю;
• Во втором письме использовать сегментацию по различным параметрам: полу, интересу к категории или бренду и т.д.
• Третье письмо, которое служит триггером срочности: напоминает клиенту, что акция не будет длиться вечно и стоит поторопиться с покупками.

Цепочка может быть и более длинной, главное, чтобы каждое письмо было интересно подписчику и мотивировало его к покупке.

Интернет-магазин Подружка отправляет несколько различных email-кампаний:

Первое письмо приглашает клиента принять участие в Черной пятнице и содержит самые интересные предложения магазина из различных разделов каталога и персональные рекомендации товаров для каждого клиента:

Следующие письма используют сегментацию по разным признакам, например, по типу кожи:

Ваши постоянные покупатели – ваш главный актив. Они генерируют значительный объем выручки и зачастую становятся адвокатами бренда. Чем чаще они совершают покупки, тем больше растут ваши бизнес-показатели. Так почему бы не выделить самых активных покупателей в отдельный сегмент? Поощряйте ваших постоянных клиентов, покажите, что вы их цените, с помощью закрытой распродажи только «для своих».

Именно так в прошлом году поступил интернет-магазин Tom Tailor: отправил письма по клиентам, которые переходили из писем в течение последнего месяца. Закрытая распродажа по сегменту активных покупателей превзошла все ожидания. По итогам проведения акции выручка только одного этого сегмента в несколько раз превысила выручку от общей рассылки по Черной пятнице, хотя количество подписчиков в нем было в десятки раз меньше.

Не останавливайтесь на чем-то одном, используйте разные способы мотивации клиентов, соединяйте их между собой, чтобы получить максимум выгоды от Черной пятницы.

Интернет-магазин Профмакс совмещает сразу несколько стратегий: и закрытую распродажу, и цепочку писем, и конечно, персональный подход.

• Первое письмо отправляется только активным лояльным клиентам, которые делали покупки менее 2 месяцев назад. Они получают специальный промокод, который дает им ранний доступ к Черной пятнице;
• Затем магазин приглашает всех клиентов принять участие в акции, отправляя каждому персональные рекомендации подходящих товаров;
• Третье письмо анонсирует Киберпонедельник – это последний шанс для тех, кто по каким причинам не успел совершить покупку раньше, воспользоваться выгодными предложениями.

Мы уже говорили выше, что в прошлом году 61% покупок был совершен с мобильных устройств. В этом году цифра скорее всего еще увеличится. Это означает, что нужно уделить особое внимание мобильной версии сайта и приложению.

Например, использовать разную стратегию онлайн-мерчендайзинга для декстопа и мобильной версии. Поскольку поведение пользователей на разных устройствах отличается, то и предлагать товары стоит разные и по-разному.

Например, интернет-магазин INTERTOP встречает постоянных клиентов на главной странице двумя блоками рекомендаций в декстопной версии и одним – в мобильной. Наполнение также отличается: на декстопе посетители видят бестселлеры магазина и персональные рекомендации, а в мобильной версии – персональные бестселлеры.

Не стоит забывать о том, что все клиенты уникальны, и каждому из них можно не только сделать персональное предложение, но и сделать его в удобном для него канале. Сайт, email, push, sms – для каждой ситуации и сегмента можно настроить персональную стратегию товарных рекомендаций.

Кроме того, используйте сочетание разных каналов между собой, например, заранее оповестите клиента по электронной почте, а затем используйте push-уведомления как триггер срочности.

Подобную стратегию использует интернет-магазин Ralf Ringer в праздничных рассылках:

Несмотря на то, что Чёрная пятница – это массовая распродажа, вы можете помочь клиентам найти в вашем ассортименте то, что им подойдет больше всего. Для этого достаточно учитывать интересы и предпочтения каждого покупателя и делать ему персональные предложения.

Используйте сегментацию и персонализацию в письмах и на сайте, чтобы помочь вашим клиентам быстро и легко найти то, что им нужно.

Например, интернет-магазин Эльдорадо использует персональные рекомендации на странице поиска, чтобы каждый клиент получил подборку товаров, которые ему интересны.

Работать не нужно не только с содержанием, но и с формой. Многие сайты меняют дизайн в период проведения Черной пятницы – используют темные тона, чтобы даже внешним видом подчеркнуть период скидок.

Изменить можно не только сайт, но и дизайн писем, как это делает интернет-магазин ASOS: использует темное оформление для создания специального акцента на Черной пятнице.

Многие покупатели так долго ждут самых-самых выгодных предложений, что откладывают покупку на последний момент. И в этом ожидании могут просто пропустить день и час, когда закончится Черная пятница. А вместе с ней и большие скидки.

Для того, чтобы напомнить таким клиентам о скором окончании акции, отправляйте рассылки или push-уведомления с «последним предупреждением».

• Придерживайтесь моратория на внесение изменений на сайт как минимум за неделю до старта Черной пятницы.
• Таргетируйте постоянных покупателей через рекламные возможности различных каналов, от контекстной рекламы до социальных сетей.
• Используйте единый профиль клиента, с помощью которого вы сможете отслеживать интересы и поведение пользователя и делать нужные предложение в нужное время и в нужном канале. В Retail Rocket для этого есть модуль Data Warehouse, позволяющий объединять данные о клиентах из офлайн и онлайн-источников в одном месте и быстро создавать сегменты под любые задачи маркетинга.

Отлично отработать в Черную пятницу – это огромная заслуга для каждого интернет-магазина, но важно не останавливаться на достигнутом. Наверняка вы привлечете много новых покупателей в этот сезон, и перед маркетологами встанет важная задача – удержать их и превратить в постоянных покупателей. Но об этом мы расскажем уже в следующей статье.

Удачных продаж в Черную пятницу и не только!

Как подготовиться к распродаже в «черную пятницу»

В 21 веке ноябрь ассоциируется с сезоном распродаж. Известные всему миру «черная пятница» и «киберпонедельник» помогают разгрузить склады от остатков, увеличить оборот и завоевать лояльных покупателей.

Для выживания на рынке с высокой конкуренцией требуется привлекать к себе внимание с помощью акций, скидок, дисконтов и распродаж. И неважно, кто клиент — физическое лицо или бизнес, в «черной пятнице» принять участие могут абсолютно все.

Этот феномен известен в США уже более 55 лет. Отечественные предприниматели только с 2014 года подключились к распродаже параллельно со всем миром. За это время накопилось достаточно опыта, чтобы ответить на самые популярные вопросы.

1. Кто принимает участие и с чего начать подготовку?

Это компании из самых разных сфер, у кого есть возможность на короткий срок снизить цены на товары, чтобы максимально увеличить обороты бизнеса.

Статистика и аналитика — вот первое, о чем нужно подумать заранее, перед тем, как пускаться в распродажу года.

С помощью отчетов из сервиса МойСклад можно оценить готовность складов, проанализировать спрос на те или иные категории товаров и спрогнозировать потребность по данным прошлых периодов.

Отметим, что подготовка к распродажам на маркетплейсах начинается задолго до их начала. Поэтому желающим прямо сейчас ворваться на площадки придется нелегко — скорее всего, склады уже заполнены товаром до отказа.

Но если вы решили рискнуть, вот на что нужно обратить внимание:

• Какие товары пользуются наибольшим спросом (что ищут, покупают, чем интересуются). Для этого можно использовать как собственную аналитику в МоемСкладе, так и данные Google Trends, статистику запросов в Яндекс Wordstat, аналитику от операторов ОФД и др.
• Оцените целевую аудиторию. Если вы продаете электронику и вдруг решите выйти на рынок с новым для себя товаром, например, детскими игрушками, то сильно рискуете. Лучше сосредоточится на продажах товаров, с которыми вы уже знакомы и можете сделать подходящую рекламу.
• Проанализируйте прошлые распродажи — какие каналы оказались самым эффективным и принесли наибольшую прибыль: маркетплейсы, офлайн-магазины, соцсети и т. д. Чтобы собирать и быстро обрабатывать заказы с различных источников, используйте МойСклад. Начать работу с сервисом можно сразу после регистрации.

Недавно мы рассказали вам о двух проектах: магазине автонакидок , который занял лидирующие позиции на маркетплейсах благодаря автоматизации и интернет-магазине нижнего белья , который нарастил обороты за несколько месяцев в 10 раз, потому что заменил 90% ручного труда своих менеджеров на работу с МоимСкладом.

Почему мы делаем на этом такой акцент? В период распродаж нагрузка на ваших операторов и менеджеров возрастет в разы . Если принимать заказы, передавать их на склад, ставить бронь и т. д. по старинке — вручную, то вместо большой отдачи вы получите массу ошибок, недопоставок и негативных отзывов.

Неудачная распродажа способна испортить репутацию компании, заработанную за несколько лет работы.

2. Какие товары должны участвовать в распродаже?

На основании проведенного анализа необходимо определить товарный ассортимент и выбрать одну из стратегий:

• допустить к распродаже абсолютно все товары;
• установить скидки на некоторые категории товаров;
• распродавать конкретные товары.

При любом раскладе участвовать в распродаже должны «хиты продаж» в комбинации с неактуальными товарами. Например, можно создавать комбо наборы, комплекты, предлагать дополнительный товар со значительной скидкой от 50% и т.д. Это позволит избавить склад от залежавшихся позиций.

Без товаров-бестселлеров не обойтись, они привлекают внимание ко всем остальным. Но, как правило, на них немного заработаешь. Поэтому в прейскурант включают высокомаржинальные позиции с наценкой более 100%.

Эксперты рынка отмечают, что доля «бестселлеров» не должна превышать 10-15% от объема всех участвующих в акции товарах.

Опираясь на прошлый опыт, скорректируйте прайс, добавьте дополнительные услуги (например, бесплатную доставку) и сопутствующие товары, которых ранее не хватало вашим клиентам, исключите «аутсайдеров продаж».

Когда все позиции определены, просчитайте маржинальность, чтобы по итогу распродажи не оказаться в убытке. Мы уже рассказывали как рассчитать торговую наценку .

О том, как увеличить продажи — читайте тут .

3. Какую скидку установить?

Нет смысла зазывать покупателей скидками в 15-30%, все ждут 50% и более. Поэтому несколько раз пересмотрите список товаров для распродажи. Позаботьтесь о своей репутации. Если умышленно и преднамеренно перед самым днем распродаж завысить ценник, то на эту и все последующие акции никто не придет. Привыкшие к ноябрьской распродаже покупатели начинают мониторить цены на рынке за 2-4 недели до старта .

4. Какой запас товаров держать на складе?

Для этого вы можете использовать аналитику МоегоСклада и данные о прогнозах продаж. Есть несколько правил и подсказок, которые облегчат вашу работу:

• Спрогнозировать уровень спроса помогут не только прошлогодние показатели, но и анализ текущих трендов и покупательской способности. К примеру, электроника всегда пользуется стабильным спросом на распродажах, а вот на популярность игрушек могут влиять выход новых компьютерных игр, мультфильмов и кино.

Заранее позаботьтесь о наличии на складах запаса ходовых товаров. Самое неприятное для покупателя во время распродажи — увидеть на сайте сообщение «извините, товар закончился».

• Логистика и транспортные компании испытывают высокие перегрузки во время распродажи. Проработайте запасные каналы поставок на это время.
• Закупайте сразу большие партии у поставщиков — вы получите скидку от объема и сможете заработать больше.

МойСклад позволяет не только собрать заказы, но и передать их на склад, отследить доставку, сообщать покупателям о статусе заказа автоматически.

О распродаже вы сможете рассказать своим клиентам заранее при помощи рассылок. Хорошо бы продублировать напоминание накануне старта «черной пятницы».

Синхронизация данных в МоемСкладе о товарных остатках и продажах упрощает работу интернет-магазина не только в период распродаж, но и в любое другое время.

5. Нужна ли дополнительная реклама?

Реклама никогда не помешает. В преддверии «черной пятницы» на покупателя со всех сторон сыплются объявления от конкурентов. Будьте настойчивыми, в этот период легко потеряться, если не придумать уникальную фишку для своих предложений.

Не останавливайтесь на одном сообщении или посте. Начинайте заранее подогревать аудиторию, акцентируйте свои сильные стороны. Особенно покупатели ценят быструю доставку, хорошую работу службы поддержки, бонусы к заказу.

Чтобы рекламный бюджет не сливался впустую, сосредоточьтесь только на своей целевой аудитории и лояльных клиентах.

В сервисе МойСклад в карточку клиента помещается самая ценная информация: статистика покупок, документы, задачи, контакты, интересы (например, товары в корзине).

6. Как увеличить средний чек во время распродажи?

Мы уже упоминали, что нужно использовать настроение своих покупателей. В этот момент клиенты более чем обычно расположены к импульсивным покупкам. Нужно использовать эту особенность и грамотно группировать товары:

• По интересам . Большинство покупок за ноябрьскую распродажу будет подарено на новогодних праздниках, поэтому можно собрать различные подборки, например, для друга, для подруги, родителей или коллеги.
• В дополнении друг к другу . Как можно купить телефон без наушников или шампунь без бальзама? Соберите свои комбинации и комплекты.

Кроме этого, средний чек вырастет, если предоставить бесплатную доставку, монтаж или сборку (сложная техника, мебель) за покупку на определенную сумму. История с кешбэками и накопительными баллами никогда не выйдет из моды. Внедрите свою систему, чтобы и после распродажи клиенты оставались с вами.

7. Как подготовиться технически?

В «черную пятницу» нагрузка ложится не только на кладовщиков, но и на весь персонал. Привлекайте дополнительных продавцов, менеджеров, операторов кол-центра и приготовьтесь оперативно реагировать на все запросы клиентов.

МойСклад поможет обработать поступающие заказы. Вы получаете уведомления о новых заказах, назначаете ответственного менеджера, создаете отгрузку, формируете по ней документы и т. д. Причем большая часть операций будет проведена автоматически.

Например, можно заранее запрограммировать маршрут движения заказа — от менеджера на склад, со склада в доставку и т. п. Предоставьте программе сверку комплектации при сборе заказов на складе, чтобы сократить время сборки и доставки до клиента.

Проверьте, все ли нужное оборудование у вас есть.

Сколько чеков может одновременно пробивать ваша онлайн-касса? Возможно стоит подключить ее облачный вариант. Как работает принтер для печати кодов маркировки, что если он сломается в самый неподходящий момент, есть ли у вас замена?

К маркированным товарам особое внимание. Без маркировки вы не имеете право продажи таких товаров как обувь, постельные принадлежности, парфюмерия. За отсутствие кодов предусмотрены крупные штрафы и конфискация товара.

В МоемСкладе вы можете настроить получение кодов маркировки, их печать, отправку данных в Честный ЗНАК.

Маркетплейсы также предъявляют требования к товарам, например, наличие сертификатов соответствия, и той же маркировки. Без них вы не только не можете продать товар, но даже просто выставить его на «витрину».

Ещё до старта проверьте работоспособность всех страниц своего сайта и его разделов, пропускную способность интернет-магазина (чтобы сайт не «лег» в самом начале ЧП).

Проверьте карточки товаров на маркетплейсах — полноту заполнения, качество фото, работоспособность ссылок и способов оплаты и т.п.

Если страницы вашего сайта до сих пор не адаптированы для мобильных устройств, то самое время исправить этот недочет. Продажи через мобильные устройства увеличиваются с каждым годом . Фактически большую часть товаров ищут именно со смартфонов, а не с компьютеров.

Ваши витрины, как и страницы сайта, должны «кричать», что вы участвуете в Черной пятнице, чтобы клиенты не проходили мимо.

Не забывайте о подведении итогов распродажи

Заранее настройте сбор информации. Необходимо отследить:

• какие категории и отдельные товары принесли больше всего выручки;
• какие акции были интересны покупателям;
• что приобретали в дополнение к основному товару.

«Черная пятница» стартует в этом году 26 ноября и продлится три дня.

Готовые решения сервиса МойСклад не требуют длительного времени на внедрение и «упаковку». Вы еще успеваете подготовиться к самой масштабной распродаже года.

Распродажа в Черную пятницу: планирование, маркетинг и анализ результатов

Через месяц в Черную пятницу ритейлеры во всем мире проведут большую распродажу. Как к ней подготовить сайт, ассортимент и рекламные кампании, рассказывает основатель Penguin-team Николай Скоропадский в этом материале.

Черная пятница — отличная возможность за один день получить в несколько раз больше выручки, продвинуть свой магазин и расширить клиентскую базу. Увы, в СНГ к этой распродаже отношение неоднозначное: бизнесы часто уходят в минус из-за неправильного планирования или, наоборот, получают не такой большой прирост прибыли, чтобы было целесообразно тратить ресурсы на участие в следующем году.

В этом гайде мы собрали все важные аспекты, которые стоит учесть, чтобы Черная пятница стала положительным опытом:

• планирование и подготовка ассортимента;
• маркетинг и продвижение;
• настройка рекламных кампаний в Google Ads, в том числе торговых;
• поддержка рекламных кампаний в период распродажи;
• анализ и оценка результатов.

Этот гайд подойдет для:

• предпринимателей (малый и средний бизнес);
• маркетологов;
• РРС-специалистов.

В центре внимания — бизнес-аспекты и контекстная реклама. В каждом разделе — и идеи для внедрения, и конкретные инструменты. Поехали?

Анализ прошлой Черной пятницы

За редким исключением все решения в бизнесе должны быть data-driven — обоснованными данными. Поэтому начинайте со сбора информации. Вот что может пригодиться:

• общая статистика поведения пользователей в вашей стране: средние чеки, интересующие категории, время активности, что покупают, зачем покупают;
• аналитика по разным тематикам и форматам бизнеса: Черная пятница для интернет-магазина техники — это не Черная пятница для SaaS-проекта;
• кейсы бизнесов в своей и чужих тематиках — там могут быть интересные идеи для адаптации;
• кейсы маркетинговых агентств: у них можно найти интересный опыт и приемы, применимые и для вашего проекта.

1. Статистика Shopify по Черной пятнице 2018 на основе продаж на $1,5 млрд. Интересные выводы об эффективности разных каналов продвижения, девайсов и не только.
2. Статистика американского рынка с пользовательскими данными от Finder: разница в поведении мужчин и женщин, средний чек покупок у разных поколений (бэби-бумеры, поколение Х, поколение У), иные демографические, психографические и другие данные.
3. Самые популярные покупки и еще немного демографических показателей для американского и британского рынков от Much Needed.
4. World Economic Forum: масса статистических данных (не только про США, но и про Европу) про Черную пятницу, День благодарения и не только.
5. Собранная из разных источников статистика в Forbes за 2018 год.
6. Аналитика предпраздничных покупок американцев и украинцев и «Черная пятница» для интернет-магазинов США и рунета от Netpeak.
7. Статистика на Black Friday Global.

Статистика поможет сориентироваться в работе рынка в период распродаж. Смотрите данные по своей стране: разброс между условной Украиной и США отличается так, что никаких правильных выводов не сделаешь.

Анализируйте цифры в Google Trends за прошлый год — исторические данные понадобятся для понимания спроса.

Если вы до этого участвовали в Черной пятнице, обязательно проанализируйте собственную статистику. Вот примерный список вопросов, с которого стоит начать:

• самые эффективные типы кампаний?
• самые эффективные объявления?
• товары, на которые был самый большой спрос?
• самые прибыльные для бизнеса товары с учетом скидок и рекламных затрат?
• по каким ключам оказалось сложно рекламироваться?
• как работали обычные кампании в это время?
• что было с бюджетом и СРС?
• как сработал ремаркетинг во время и после Черной пятницы?

Нет четкой инструкции по применению этих данных. Но понимание ситуации и оценка результатов прошлогодних действий помогут правильно принимать решения. И это, в общем-то, уже отлично.

Выбор и подготовка ассортимента

Есть несколько вариантов, как выбрать товары для распродажи:

• сделать автоматическую скидку на все товары;
• выбрать некоторые категории;
• отобрать отдельные товары.

Все упирается, конечно, в объемы ассортимента. Условная Rozetka (один из крупнейших интернет-магазинов в Украине) с десятками тысяч товаров не может себе позволить отбирать товары вручную. Небольшой магазин — может.

Черная пятница 2020 в России: готовимся к большой распродаже пошагово

Черная пятница в 2020 году начинается уже 26 ноября и продлится несколько дней. Несколько дней самых безумных скидок и акций, бессонные ночи, наплыв посетителей не хуже, чем перед Новым годом… Вы уверены, что хорошо подготовились? Прочитайте нашу пошаговую инструкцию и достойно встречайте черную пятницу-2020!

Кому в черную пятницу жить хорошо

Сначала рассмотрим, каким интернет-магазинам выгоднее всего проводить черную пятницу и какие товары пользуются большим спросом. Традиционно это одежда и обувь, бытовая техника, косметика, детские игрушки, товары для дома. Теоретически это все товары, для которых характерен короткий цикл покупки – то есть люди смотрят, принимают решение и мгновенно покупают. Для товаров с длинным циклом (например, мебель, ювелирные украшения) этот формат не особенно подходит: слишком много времени нужно тратить на “обработку” клиента, его “приручение”. Конечно, если продавать кожаные диваны со скидкой 90 процентов – время на раздумья существенно уменьшится, но вы же не будете работать себе в убыток, правда?

Шаг 1. Поставьте цель

Для чего вы вообще принимаете участие в этой “гонке вооружений”? Чего хотите добиться? От поставленной цели будет зависеть и ваша стратегия, и конечный результат. Например, если хотите распродать остатки товаров – снижайте цены по максимуму, если главная цель – увеличить средний чек, подключите сервис товарных рекомендаций и делайте персонифицированные предложения, если надо вернуть старых клиентов – делайте продающие email-рассылки, если привлечь людей на сайт и увеличить трафик – рекламируйтесь на всех известных ресурсах. Ну и так далее.

Шаг 2. Определите ЦА

На кого будет рассчитана ваша личная черная пятница-2020? На все категории целевой аудитории или на отдельные, самые важные? Разработайте для каждой из них уникальное торговое предложение и запустите несколько лендингов (об этом расскажем ниже). Задействуйте все основные рекламные каналы – опять же для каждой категории ЦА свой. Если это молодые женщины с детьми – “мамские” группы и форумы, если молодежь – мессенджеры и “Ютуб”, если люди зрелого возраста – “Одноклассники”.

Шаг 3. Продумайте время акции

Обычно черная пятница длится три дня, но никто не мешает варьировать время. Одни интернет-магазины ограничиваются одним днем – собственно пятницей 27 ноября, другие продолжают распродажи еще пару недель. Все зависит от того, сколько товара вы хотите продать и какие скидки сделать. И помните о цели, конечно же.

Шаг 4. Разработайте систему скидок

Ни в коем случае не устраивайте распродажи на все группы товаров – слишком велик риск остаться без прибыли, а то и вовсе уйти в минус. Выберите высокомаржинальные товары, наценка на которые является выше средней. Ее можно значительно уменьшить – и все равно остаться в плюсе. Определить размер скидок помогут конкуренты: проанализируйте ценовую вилку и сделайте скидки чуть выше. В дни распродаж люди выбирают, где дешевле, и каждый процент имеет значение.

Не обманывайте покупателей, как это делают многие магазины: сначала искусственно завышают цены, а затем обрушивают. Реальная скидка в этих случаях обычно составляет 5-10 процентов. Люди не дураки, особенно постоянные клиенты: они запоминают, сколько чего стоило и с легкостью уличат вас в обмане. Таким образом можно потерять доверие постоянных клиентов и прочитать о себе массу негативных отзывов в интернете.

Еще момент: делайте скидки на те товары, которых много в наличии. Иначе их быстро разберут, а вы будете объясняться с обозленными клиентами, которым ничего не досталось. Или, того хуже, предлагать то же самое, но подороже – ведь скидок на товары-заменители вы не планировали, а клиента терять не хочется. Меж тем в дни черной пятницы люди настроены именно на то, чтобы найти товары подешевле – по обычной цене они и в остальные дни купят. Это азарт, погоня за скидками, спорт, если хотите. Не губите это настроение на корню!

Шаг 5. Закупите товары

Связываться с поставщиками нужно заранее: вы не одни такие, конкуренты тоже скоро начнут готовиться к черной пятнице. Закупите в большом количестве те товары, на которые делаете ставку (обратите внимание на оптовые партии, на них могут быть скидки). Начинайте уже сейчас!

Шаг 6. Подготовьте сотрудников

Опытные продажники сами знают, что в дни черной пятницы придется буквально ночевать на работе – выручка сама себя не сделает. Особенно тяжко придется менеджерам, продавца-консультантам и курьерам – да и остальным придется несладко. А вот новичкам придется объяснить всю важность этих дней. Чтобы мотивировать сотрудников, пообещайте им премию, бонусы за выполнение плана и другие плюшки.

Шаг 7. Подготовьте сайт к продажам

Здесь чек-лист в чек-листе – обратите внимание на все эти пункты:

1. Очистите ресурс от мертвых страниц и товаров, которые сейчас недоступны. Еще раз повторим: нет ничего хуже, чем погнаться за скидками и обнаружить надпись: “нет в наличии”.
2. Поставьте самые перспективные в плане выручки товары на видное место. На главной странице сайта повесьте яркие большие баннеры, информирующие о скидках и ведущие в раздел распродаж. Сам раздел скидок тоже не прячьте – пусть красуется прямо на главной.
3. Поменяйте дизайн сайта: добавьте тематических изображений, анимацию или видео. Новый дизайн должен быть праздничным, позитивным и, конечно, продающим. Используйте яркие активные цвета: красный, зеленый, желтый, и контрастные сочетания.
4. Добавьте информацию, касающуюся дней распродаж. Это может быть режим работы (круглосуточно), сроки доставки (могут чуть сдвинуться в связи с загруженностью курьеров).
5. Запустите виджеты обратной связи: обратный звонок или чат. В дни распродаж у посетителей особенно много вопросов – облегчите им задачу. Как вариант – подготовьте блок FAQ – вопросов и ответов. Подумайте, что более всего интересует клиентов, и расскажите об этом. Блок лучше закрепить на главной или выделить его в меню контрастным цветом, анимацией или другими способами.
6. Подключите сервис товарных рекомендаций. Лучше тот, что не просто предлагает похожие товары, а подбирает их исходя из предпочтений клиента. Это сделает сайт более персонифицированным – у посетителя сложится впечатление, что вы думаете лично о нем.
7. Подготовьте сайт к наплыву посетителей. Когда вы дадите рекламу (а вы же дадите рекламу?), представьте, что все эти люди ломанутся на ваш сайт. Это здорово, но выдержит ли ресурс такой наплыв посетителей? Хорошо ли будут грузиться страницы, не зависнут ли всплывающие окна, потянет ли мобильная версия? Чтобы оптимизировать сайт, надо увеличить скорость отклика сайта, настроить Robots.txt и Sitemap.xml, оптимизировать мета-тег title – много способов, лучше отдайте ресурс на аудит программисту или проверьте на ошибки самостоятельно. Есть еще один вариант – настроить “Яндекс.Турбостраницы”, которые грузятся намного быстрее обычных, а функционалом обладают практически тем же. Подробнее о турбостраницах мы уже писали – не пропустите важную информацию!
8. Оптимизируйте мобильную версию – больше половины посетителей будут заходить на сайт со своих смартфонов. Такую аудиторию нельзя потерять. Проверить сайт на адаптивность можно в этой статье.

Шаг 8. Подготовьте соцсети к продажам

Мы уже писали, как подготовить группу к большим продажам, но еще разок: множество потенциальных клиентов сидят в соцсетях и могут прийти на сайт именно оттуда. Особенно в преддверии черной пятницы, когда народ судорожно начинает искать скидки побольше. Чек-лист по рекламе оставим на потом – сначала напомним, как сделать классную группу и привлечь подписчиков. Да не всех подряд, не фейков и ботов – а реальных людей, которые могут стать реальными клиентами.

1. Оформить красиво. Обложка, фотография, альбомы, товары – все должно продавать. Не помешает к 26 ноября сделать особую обложку и крупно написать размер скидок.
2. Наполнить интересным контентом. И это не только информация о скидках и ссылки на раздел распродаж. Задействуйте разные способы подачи: создавайте опросы, рассказывайте истории, пишите статьи, публикуйте отзывы клиентов и самое главное – давайте полезную информацию людям. Не забудьте ставить хештеги и вписывать в текст записи ключевые слова – так ваш контент будет находиться по поиску.
3. Привлечь подписчиков. Можно приглашать людей лично, давать рекламу в других сообществах или прямо в новостной ленте. Есть практически бесплатный способ – провести конкурс, условием которого является репост. Само собой, нужно подготовить призы, которые потом отправятся победителям. Если приз заинтересует людей, вашей записью будут делиться – ее увидит широкая аудитория.

Шаг 9. Закажите рекламу

Время работать по всем фронтам: о ваших скидках должны узнать все! Вот основные каналы привлечения посетителей:

1. Контекстная реклама. Закажите рекламу у профессионалов, чтобы затраты на бюджет окупились. Ваша реклама будет показываться в первых и последних строчках на странице поисковика.

2. Реклама в соцсетях. Бывает нескольких видов:

• таргет (во “ВКонтакте”, например, это небольшие блоки, которые показываются слева. Такую рекламу можно заказать, даже если у вас нет группы в соцсетях. Главное – продумать продающий текст, подобрать картинку и дать ссылку на сайт, на раздел распродаж);
• реклама в тематических группах (алгоритм прост: выбираете те, где сидит ваша аудитория, списываетесь с администратором и покупаете рекламу. Можно обговорить желаемое время и формат записи, ведь кто деньги платит – тот и пост выбирает);
• реклама в новостной ленте (на первый взгляд это обычные посты в ленте, только с пометкой “Рекламная запись”. Ваша задача – сделать не скучную рекламу, а яркий цепляющий пост. Примеры необычной подачи мы приводили выше).

3. Лендинги – самостоятельный вид рекламы. В отличие от полноценного сайта интернет-магазина, лендинг обычно создается под определенный товар или услугу. В вашем случае – это распродажа по случаю черной пятницы.

Если распродажи рассчитаны на несколько категорий ЦА (хозяйкам – товары для дома, молодежи – полезные гаджеты, подросткам – прикольную косметику), лучше сделать несколько лендингов. Соблюдайте золотое правило: одно УТП – один лендинг. Так ваш СТА (призыв к действию) будет бить точно в цель.

Кроме того, лендинг поможет вам собрать контактные данные – их потом можно использовать для рассылок интересных предложений. Не забывайте, что те, кто придет к вам за скидками, как правило, любят сэкономить – вот и отправляйте им информацию о следующих распродажах.

4. Еmail-рассылки. У вас наверняка есть база электронных адресов клиентов – не ждите, пока они сами зайдут на сайт, сообщите им о скидках персональным письмом. Для повышения эффективности рассылок выберите несколько товаров, опишите их подробнее и дайте ссылки на карточки – чтобы у человека была возможность пройти и сразу заказать.

5. Реклама на сторонних сайтах. Достаточно просто повесить рекламный баннер на стороннем сайте (по бартеру или за деньги) – и готовьтесь к наплыву посетителей.

6. Реклама у блогеров. Найдите среди лидеров мнений тех, кому доверяет ваша аудитория. Чаще всего рекламу заказывают у блогеров “Инстаграма”, владельцев популярных каналов “Ютуба” и тысячников других соцсетей. За определенную сумму блогер похвалит ваш товар, сделает обзор и, конечно, даст ссылку на интернет-магазин. Если подготовитесь заранее – можно прислать блогеру товар, чтобы он опробовал его и рассказал об этом своим подписчикам.

Самое главное – не откладывайте подготовку к черной пятнице на последний момент. Начинать нужно уже сейчас, если не хотите, чтобы вас опередили конкуренты. Поэтому сохраните наш чек-лист и делайте первый шаг! Пусть все получится!

Обмануть при распродаже. Как не переплатить в чёрную пятницу

Как не попасться на новые схемы обмана клиентов во время распродаж.

Ещё пять-шесть лет назад россияне не очень доверяли объявленным скидкам в чёрную пятницу, но теперь всё иначе: в России, как и во всём мире, любители шопинга с нетерпением ожидают ноября — времени скидок и акций. Для того чтобы к концу года хоть как-то выполнить план продаж, торговые компании начали проводить акции под маркой чёрной пятницы прямо с начала ноября. О том, как будут выглядеть распродажи в этом году и что ждёт россиян в чёрную пятницу — 2020, узнал Лайф.

В России первая чёрная пятница проводилась именно как онлайн-распродажа, было это в начале декабря 2013 года. Тогда на специальной площадке Blackfridaysale.ru разом появились предложения от 80 отечественных интернет-магазинов, многие из которых на следующий год снова приняли участие в акции, но уже в двойном формате — онлайн и в своих обычных магазинах. Побудительным мотивом стало то, что в 2013-м только онлайн-площадки посетило порядка пяти миллионов россиян, оформивших более 100 тысяч заказов. Средний чек тогда составлял около трёх тысяч рублей.

В коронавирусную эпоху продавцы снова ожидают большого количества продаж именно онлайн, и дело тут не только в вирусе. Маркетологи научились предвосхищать ожидания своих клиентов, и на время распродаж заказывается умная контекстная реклама, которая фильтрует просмотры и охватывает горячий спрос. В результате потенциальным покупателям приходят рекламные ссылки, близкие по тематике к тем товарам, которые они просматривали, и так может продолжаться весь месяц.

Чёрная неделя вместо “Чёрной пятницы”. Как Wildberries провоцирует банкротство своих поставщиков

В 2020 году формально чёрная пятница начнётся с четверга, 26 ноября, и продлится до понедельника, 30-го, а повторится только на следующий год. В докоронавирусном мире всё было бы именно так, но в нынешней реальности крупные ретейлеры и небольшие магазины заявляют, что с лета покупательский спрос так и не восстановился. Поэтому в России для интернет-торговли чёрная пятница превращается в чёрный ноябрь.

Где скидка больше

Фото © ТАСС / Владислав Шатило

Главное новшество этого года — продавцы готовят к чёрной пятнице не только отделы онлайн-продаж, но и свои обычные магазины. Они прекрасно понимают, что в кризисный год доходы многих россиян не позволят им скупать всё подряд. И тем не менее многие из товарных ретейлеров всеми силами стараются сохранить имеющиеся у них торговые площади, очевидно, делая расчёт на то, что коронавирус не вечен — и люди вернутся к шопингу в магазинах, ведь многие получают двойное удовольствие, если выбирают покупки там.

Ещё одно изменение — в крупных торговых центрах уже сейчас проводятся “предпятницы”, и на этих распродажах реальные скидки даже больше, чем при онлайн-торговле. Эти акции проводятся, чтобы у потенциальных покупателей сохранился стимул приходить в торговые центры. Понимая, что финансы многих россиян оставляют желать лучшего, продавцы привлекли к своим акциям и банки, которые готовы предоставить финансовую помощь практически всем россиянам, желающим стать активными участниками распродаж. Конечно, это не бесплатно.

Почти половина из кредитных организаций топ-30 традиционно планирует свои акции и спецпредложения на время чёрной пятницы. Банкиры под видом программ лояльности уже предлагают своим клиентам кредитные карты и дебетовки с кешбэком. А многие банки заранее договариваются с торговыми точками и на время распродаж выставляют свои мобильные офисы в крупнейшие торговые центры, то есть делается всё, чтобы заодно с товарами продать как можно больше и банковских карт.

Как ни странно, но самые крупные банки России стараются в торговых коллаборациях не участвовать. Непосредственно на самих распродажах вряд ли можно увидеть представителей Сбербанка, ВТБ, “Газпромбанка”, Россельхозбанка или ФК “Открытие”. Такая ситуация объясняется просто: большинство потенциальных покупателей уже клиенты этих крупных банков, а значит, при распродажах основные финансовые потоки генерируются действующими зарплатными и кредитными картами.

Другие банки действуют по модели доступности их финансовых услуг при “эмоциональных покупках”. Когда россиянин очень хочет приобрести какой-либо товар здесь и сейчас, даже если денег ему не хватает. Мотивация тут основана на желании получить заветный товар со скидкой. Тут и возникает кредитка банка — партнёра торговой точки, которая позволит покупателю забрать товар сразу, а расплачиваться потом.

На пляже и у бассейна: как выбрать купальник

Victoria Lunina

• Facebook
• Instagram
• Pinterest

Une fille doit être deux choses : classe et fabuleuse (Coco)

уведомление о новых постах

присоединяйтесь:

Но в этом году я собралась с силами и все-таки дописала эту историю пока она еще актуальна (тем более что во второй половине июля бренды начнут распродавать пляжные коллекции – так что есть время подготовиться и решить, что вам нужно по теме).

КАК ВЫБРАТЬ КУПАЛЬНИК

Если говорить глобально, то главное, что нужно знать про выбор купальника это то, что есть условное разделение между пляжной модой и круизной модой. Первая демократична по своей сути, вторая – статусна, и опутана мистикой условностей и правил, принятых в высшем обществе.

Пляжная мода варьируется от страны к стране (в Бразилии, например, бикини выбирают по принципу «чем меньше, тем лучше», в англосаксонских странах приветствуется сдержанность lady like, а во Франции вообще каждая вторая загорает топлесс, так что верх от купальника часто воспринимается как деталь чисто техническая).

А круизная мода (то есть купальники и аксессуары, которые покупаются чтобы сидеть у бассейна) интернациональна и пропитана снобизмом, как и сама гламурная тусовка.

Другими словами, когда вы хотите разобраться с тем, как выбрать купальник, и подумываете не инвестировать ли вам в покупку чего-то статусного, то вам, прежде всего, нужно ответить на вопрос – где вы этот купальник будете носить.

И дальше уже разбираться с тем, что лучше всего будет отвечать вашим задачам.

КУПАЛЬНИК ДЛЯ ПЛЯЖА

Пляж – место демократичное. Ну, в теории: пляжи, безусловно, бывают разные, но подразумевается что пляж (в отличие от бассейна в дорогом отеле или на крыше небоскреба) – это природа, песок-трава-камни, море-озеро-река и все такое. А на природе формальный или какой-либо дресс-код неуместен.

Так что жестких правил этикета, которые регулировали бы пляжную моду, давно уже нет, и носить можно что угодно – и какие угодно купальники, и шорты, сделанные наспех из старых джинсов, и шлепки, и любимые растянутые футболки, и т. д. и т. п.

Купальники могут быть как совместные, так и раздельные, как однотонные, так и с принтом… Как выбрать купальник для пляжа? При выборе пляжного купальника нужно руководствоваться только тремя правилами:

• крой, который делает акцент на достоинствах и отвлекает внимание от слабых зон фигуры;
• комфорт;
• функционал.

КОМПЛИМЕНТАРНЫЙ КРОЙ

С первым пунктом и так все понятно: как и в случае с одеждой, разные модели купальников по разному ставят акцент на фигуре. Купальник в любом случае является акцентом, так как это цветовое и текстурное пятно на теле, и его геометрия способна влиять на то, как глаз воспринимает и геометрию тела.

Я не буду писать про подбор кроя по типу фигуры, этой информации полно в интернете (если вы еще с этим не разобрались, то посмотрите вот этот сайт – тут хорошо подобрана информация и иллюстрации по разным типам купальников для разных типов фигур).

Отмечу только один важный момент: тем, у кого нарушена пропорция между верхом и низом туловища (например, хрупкие плечи/маленькая грудь и большой таз, или широкие плечи/массивный бюст и узкие бедра) удобнее собирать свой купальник самостоятельно, покупая отдельно плавки и отдельно верх от разных купальников (найти нужное сочетание в готовых комплектах бывает непросто).

Как выбрать купальник, который будет решать задачи коррекции? Правило подбора простое: массивная зона требует максимально простого кроя и однотонного материала, хрупкая зона, на которую переключается акцент, требует ярких акцентов – принта, полного яркого цвета, рюшей, завязок, пряжек и т. д.

При этом вы должны понимать, что чем больше объем ткани, тем более массивной воспринимается зона, которую она прикрывает (то есть модные вот уже третье лето плавки а-ля пин-ап на большой попе делают ее еще больше).

Вот как раз этот крой категорически не идет девушкам с хрупкими плечами и массивными бедрами, хоть он и в тренде уже несколько сезонов…

Ну и Капитан Очевидность: пляж – не место для вечерних каблуков и сложных структурных причесок, дорогих часов и украшений. Ковылять по песку на шпильках или пачкать бриллиантовые подвески кремом от загара – это моветон, статусные вещи лучше оставить для статусных ситуаций.

КОМФОРТ

И тут мы плавно переходим к следующему пункту – комфорту. Самое главное на отдыхе – это отдыхать, так что вам должно быть психологически и физически комфортно в вашем купальнике.

Нигде ничего не должно жать, тереть и пережимать, и вам не должно хотеться постоянно прикрыть себя полотенцем, так как вам кажется что вы слишком обнажены.

Если вы покупаете купальник, который моделирует силуэт, то найдите такую модель, в которой вы не будете чувствовать себя как переваренная баварская сосиска, которую сдавливает шкурка со всех сторон.

Никаких компромиссов между стилем и комфортом, ищите свой купальник до тех пор, пока не получите все сразу.

ФУНКЦИОНАЛ

Как говорится, the last, but not the least. Купальник должен решать не только стилистические или статусные задачи, но и функциональные: поддерживать грудь, например, или формировать силуэт (если это то, чего вы хотите).

Может быть, вам нужен купальник, который вы сможете использовать не только на пляже, но и как топ в летних образах (ну, скажем, у вас серьезные планы «с пляжа в бар и на дискотеку»)?

Или, возможно, вам нужен такой купальник, который обеспечит вам лучший загар, и не оставит белых полос, которые потом будет видно в декольте или сзади на шее.

Еще один яркий тренд прошлого и этого лета — купальные топы. Не очень с точки зрения загара, но довольно удобно (к тому же все давно знают, что загар — это вредно, так что…) Photo: southerncurlsandpearls.com

Про задачи по функционалу нужно подумать заранее, как и определиться с тем, какие именно модели решат эти задачи. Список вопросов, которые нужно себе задать, простой:

• где я буду этот купальник носить?
• что мне подходит по типу фигуры?
• что мне нужно в первую очередь? (купальник для загара, для активного спорта, для пляжных вечеринок, для…. ?)
• что у меня уже есть из купальников и почему они эти задачи не решают?
• какой есть бюджет?
• на какой срок я покупаю?

Если вы покупаете купальник на сезон, то можно выбирать что-то трендовое, и отправляться за таким купальником к демократичным масс-маркетовым брендам, которые хорошо чувствуют конъюнктуру.

Если вы хотите инвестировать в покупку купальника, который проносите несколько сезонов, то лучше выбирать более нейтральные классические варианты — тут все, как и с обычной одеждой.

ONE PIECE VS TWO PIECE

Совместный или раздельный купальник выбрать? Если речь о пляжной моде, то никаких строгих правил нет, выбирайте то, что вам нравится.

Совместный купальник лучше решает задачи моделирования фигуры и его проще использовать как топ (добавил шорты, накинул рубашку и готово), раздельный купальник открывает солнцу больше тела.

Долгое время считалось, что совместный купальник — прерогатива леди, и замужние женщины в бикини разгуливать не должны (о, этот милый сексизм 60-х!), но эта тема давно уже неактуальна.

КРУИЗНАЯ МОДА, ИЛИ КАК ВЫБРАТЬ КУПАЛЬНИК ДЛЯ «ВЫХОДА В СВЕТ»

Когда речь идет о статусных вещах, то в голове всегда вертится старая шутка «чем дальше в лес, тем толще партизаны»: чем элитнее и закрытее среда, тем большее число условностей регулирует и гардеробный этикет. Выбор купальника, в котором вы будете возлежать на шезлонге у бассейна круизного лайнера, дорогого отеля или на террасе манхэттенского небоскреба отлично иллюстрирует этот постулат.

Купальник в таких ситуациях – это не просто предмет гардероба, в котором положено залезать в воду (чаще всего, кстати, в дорогих купальниках в воду не залезают вообще), а элемент статусного образа. И то, как этот элемент выглядит, регламентируется множеством разных условностей. Как выбрать купальник для статусных поездок и мероприятий у бассейна? Три важных момента, которые стоит держать в голове:

• One piece: совместный купальник в таких ситуациях уместнее раздельного. Не спрашивайте, почему — вот так. Это не аксиома, но все имеют это в виду.
• Нейтральные цвета: черный и белый купальники будут базой. Любовь к дорогим черным и белым купальникам в таких ситуациях вполне объяснима, они — как маленькое черное платье, например — являются прекрасной основой для круизных образов (и именно такие купальники являются хитами продаж всех люксовых брендов).
• Аксессуары: к бассейну в хорошем отеле выходят не чтобы искупаться, а чтобы себя показать, и поэтому купальник — это всего лишь часть образа. В такой среде (в отличие от пляжа) уместны и дорогие украшения, и сложные прически, и каблук.

Обожаю это фото — это Клаудия Шиффер для Vogue US 89-го года…

Ваш «джентльменский» набор для таких ситуаций будет в себя включать:

• собственно, купальник;
• пляжную сумку;
• шляпу;
• одежду, которая будет сочетаться с купальником и составлять единый образ;
• очки;
• аксессуары (чаще всего в таких сочетаниях используются браслеты, так как в зоне головы акцент дает шляпа);
• обувь (брендовые эспадрильи, например, или легкие сабо);
• ну и книга с бутылкой дорогой воды для полноты образа.

И тут есть один момент, который человеку со стороны может показаться абсурдным: купальники люксовых брендов, которые шьются именно для таких оказий, часто не очень любят, чтобы их мочили.

Или чтобы выставляли их под лучи прямого солнца.

Или пачкали их кремом от загара.

Они от этого теряют цвет, форму и вообще быстро приходят в негодность, ставя в тупик свою хозяйку, решившую инвестировать в покупку качественной вроде бы вещи.

Происходит это именно потому, что они и не рассчитаны на серьезный контакт с хлоркой, морской солью и недорогими солнцезащитными средствами, их задача — красиво сидеть, держать форму, добавлять статуса дорогой фурнитурой и хорошо смотреться под зонтиком на шезлонге.

МАДАМ ПОДНИМАЕТСЯ В СВОЙ НОМЕР ОТ БАССЕЙНА

И еще одно правило, которое нужно знать всем: чем вы дальше от воды, тем больше на вас должно быть одежды.

Только в купальнике можно находиться на шезлонге или в самом бассейне, если вы встаете чтобы выпить фреш в баре, то нужно накинуть тунику-кимоно или что там у вас из одежды, если вы покидаете зону бассейна и поднимаетесь в номер, то вы должны быть полностью и нормально одеты. Как говорила бабушка одной моей бывшей коллеги, ветеран Ниццы и негрони:

То, что мадам поднимается в свой номер от бассейна, должно быть понятно только по чуть-чуть влажным волосам или незаметно вообще!

Это правило не обсуждается, также как не обсуждается правильность привычки мыть руки перед едой, и это же правило действует во всех старых европейских курортных городах.

Выходить за пределы пляжа в купальнике (или в плавках/шортах и с голым торсом для мужчин) – это признак плохого воспитания. Покидать зону пляжного отдыха и разгуливать по отелю или улицам города нужно в одежде.

ЦЕНА ВОПРОСА

Чем дорогой купальник будет отличаться от недорогого? Прежде всего составом ткани и качеством фурнитуры, кроем (чем точнее крой, тем лучше посадка) и двойной структурой (наличием полной подкладки).

Тут, к сожалению, работает то же правило, что и при выборе белья – недорогие простые купальники хорошо сидят только на стройных и подтянутых женщинах с красивым небольшим бюстом. Чем больше особенностей у вашей фигуры, там сложнее должен быть крой и структура вещи, и тем выше будет стоимость качественно сшитого купальника.

Как выбрать купальник на сезон? Мода на купальники следует за общими тенденциями (так, например, этим летом среди главных трендов – высокий вырез у плавок, бандо и высокая талия, силуэты 80-х), но тут как с джинсами – подходящий конкретно вам крой важнее трендов. Так что если вы нашли свою модель, то имеет смысл «держаться бренда», покупать несколько комплектов сразу, чтобы избавить себя от головной боли в будущем и не гнаться за хитами сезона..

Эластан и нейлон, из которых шьется подавляющее большинство купальников, плохо переносят машинную стирку (волокно растягивается и купальник теряет форму), так что стирать свои купальники лучше вручную.

• нейлон легко выцветает на ярком солнце (быстрее хлопка или льна), так что не сушите свой любимый купальник на солнечном балконе, если не хотите, чтобы он стал тусклым;
• любой нейлон будет постепенно терять цвет от контакта с хлорированной водой, так что смысла покупать яркий купальник для занятий в бассейне нет, он быстро потеряет вид;
• нейлон и эластан не любят высокие температуры, так что нельзя стирать их на цикле с сушкой.

Вам понравился этот пост, вы — поклонница сдержанного парижского стиля и вам интересно продолжить самостоятельную работу над своим гардеробом? Возможно, вам будет интересна моя книга «Анатомия парижского гардероба».

Эта книга написана на основе материалов тренинга «Парижский гардероб», и в ней я рассказываю как создать базовый гардероб в парижском стиле — очень функциональный, универсальный и являющийся отличной основой для вашего самовыражения.

В книге много изображений и подробных объяснений: какие вещи составляют основу парижского гардероба, как их выбирать и с чем сочетать.