Реклама и модные бренды в социальной сети Instagram

Реклама в Инстаграм: особенности и возможности

Некогда небольшое приложение для обмена фотографиями Instagram, созданное разработчиками Кевином Систромом и Майком Кригером надолго засело в наших с вами смартфонах. Как это можно использовать для себя и своего бизнеса? Попробуем найти ответы на эти вопросы в нашей сегодняшней статье.

Содержание

  1. Как работает такая реклама
  2. Виды рекламы и их эффективность
  3. Явные и скрытые преимущества

О том насколько эффективна может быть реклама в Инстаграм, как в молодой и активно развивающейся социальной сети, может убедительно сказать несколько цифр:

  • Более 400 000 000 пользователей, которые активно пользуются своими аккаунтами.
  • Более 80 000 000 новых фото каждый день.
  • 18 500 000 россиян каждый месяц просматривают страницы сервиса.
  • 75 % пользователей – жители Европы и Азии.

При этом приведенные цифры постоянно растут и даже не намерены останавливаться. Давайте детальнее разберемся, что же из себя представляет формат рекламы в этой соц. сети и как рекламировать аккаунт, пост в Инстаграм.

Как работает такая реклама

Как вы знаете, в основе этой социально сети лежит пользовательская лента, представленная опубликованными фотографиями или короткими видеороликами, с которыми вы можете взаимодействовать (комментировать, лайкать или делиться ими в личных сообщениях с другими пользователями). И именно лента является будет являться отправной точкой для ваших рекламных объявлений, о видах которых мы расскажем далее.

Стоит изначально обратить внимание на то, что всё-таки реклама в социальных сетях, особенно в Инстграме, подходит далеко не всем компаниям. К примеру, при ведении бизнеса в формате b2b или ведении бизнеса, связанного с промышленным производством, вряд ли можно найти целевую аудиторию даже если представители таких компаний и заходят в социальные сети, то, скорее всего, не для поиска партнёров.

По официальной статистике абсолютное большинство пользователей Instagram – молодые люди в возрасте 17-35 лет, чаще женщины, чем мужчины, ведь именно первым, за счет своей природной красоты удаётся быстро добиться успеха и популярности. Но на практике далеко не всё так однозначно. Иногда даже серьёзные товары удаётся предложить так, чтобы добиться прекрасных результатов.

Секрет успеха в креативности, нестандартном подходе к решению простых на первый взгляд задач. Важно привычный для всех товар подать ярко, необычно. Это может быть интересное видео, серия неординарных фото. Главное, не действовать шаблонно, а презентовать обычный китайский спортивный костюм так, как этого никто ещё не делал.

Виды рекламы Instagram и их эффективность

Сервис предлагает рекламодателям возможность размещения объявлений нескольких видов:

  • Видеоролик до 30 секунд. Между прочим, это на 15 секунд больше, чем в том же Facebook или Twitter.
  • Фото + ссылка. Это самый простой способ получения трафика из Инстаграма, но потребуется сильный аргумент или уникальное предложение для того, чтобы заманить пользователя на сайт вашей компании. При этом не стоит забывать о том, что это необходимо сделать так, чтобы сохранить лояльность подписчиков и не раздражать их навязчивыми предложениями.
  • «Карусель». Реклама, которая представляет собой несколько сменяющих друг друга фото, которые позволяют пользователю взаимодействовать с рекламным контентом и запомнить бренд на подсознательном уровне.
  • Прямая реклама. Опция заказа рекламы в Instagram-аккаунтах не доступна для рекламы через оф. инструменты сети и данный формат работает только через биржи рекламы в Инстаграме, которые содержат в себе большую подборку аккаунтов пользователей, которые разбиты по категориям в разрезе статистики.

Предлагаем более детально ознакомится с актуальными требованиями к рекламным форматам в Инстаграм.

Реклама в Инстаграм: явные и скрытые преимущества

Одно из главных преимущество этой сети в том, что рекламная кампания и стоимость лида обходится на порядок дешевле, чем по сравнению с другими популярными ресурсами из-за меньшего количества конкурентов и лояльной ценовой политики. Но с каждым кварталом количество компаний, запускающих рекламу в Instagram растёт, поэтому, не удивляетесь, если на момент прочтения этой статьи ситуация изменится.

Выделим и другие преимущества:

  • Высокая активность пользователей. Согласно исследований компании Kenshoo, в Инсте в 2,5 раза более частые клики по рекламе в сравнении с пользователями других социальных сетей.
  • Функционал сервиса позволяет использовать для рекламы в сети Инстаграм огромную базу данных, собранную в Фейсбуке.
  • Пользователи Инстаграм намного более лояльны к рекламируемым брендам в сравнении с аудиторией ВКонтакте или Фейсбука.
Читайте также:
Современное искусство и его истинная ценность

Постоянно растущее число активных пользователей при уже имеющейся внушительной базе позволяет рассчитывать на быстрый рост количества подписчиков – потенциальных клиентов/покупателей.

Инстаграм – эффективный инструмент, который позволяет сравнительно легко и недорого сделать ваш бренд узнаваемым, помочь в развитии бизнеса и привлечении новых клиентов, даёт оптимальную площадку для раскрутки. Сегодня нередко встречаются случаи, когда именно с соцсети начинается история большого успеха. Почему бы не воспользоваться своим шансом?

Модные бренды в Instagram

Представители брендов, которые разрабатывают контент-план для страниц в Instagram, часто жалуются на то, что им совершенно нечего публиковать. Интересно, а как работают те, у кого, наоборот, слишком много графического контента?

Редакция SMMplanner

Read more posts by this author.

Редакция SMMplanner

Представители брендов, которые разрабатывают контент-план для страниц в Instagram, часто жалуются на то, что им совершенно нечего публиковать. Интересно, а как работают те, у кого, наоборот, слишком много графического контента?

Наиболее яркие примеры такого положения дел можно найти в сфере моды. Говорить и писать о моде, в большинстве случаев, скучно. Если полистать статьи или каталоги, то бросается в глаза, что описания пестрят прилагательными, но при этом абсолютно не интересны. Моду нужно видеть! Именно поэтому фотографии с показов занимают целые развороты в глянцевых журналах. С приходом Instagram продвижение модных брендов вышло на новый уровень.

Все бренды преследуют на своих страницах в социальных сетях только одну цель – донести до потребителей атмосферу бренда и сообщить о новинках, косвенно привлекая людей к покупке. Впрочем, бренды, о которых пойдет речь ниже, не имеют никаких проблем с продажами, поэтому на их примере мы рассмотрим только то, как стильно оформить аккаунт и как с его помощью донести до потребителей цели компании.

Первой на общем фоне fashion-аккаунтов в Instagram выделяется страница модной ювелирной компании Tiffany & Co.

Для разбавления контента используются цитаты, которые наносятся на фирменный цвет аккаунта. Казалось бы, выглядит такое решение чрезмерно просто, но сочетание с элементами синего цвета в других фотографиях придает аккаунту гармонию.

В остальном контент Tiffany так же незамысловат: фото мировых звезд, явившихся на ковровую дорожку или фотосессию с украшениями от ювелирного дома и собственные кадры бренда, где модели находятся на неизменном голубом фоне. Яркий пример того, что простота иногда выглядит более стильной, чем излишний “креатив” с контентом.

Способы удачного создания атмосферы бренда на странице в Instagram можно “подсмотреть” у бренда Fendi. Здесь снова ничего сверхъествественного: глянцевые фотографии с профессиональными моделями, страницы журналов, на которых позируют модели и актрисы в одежде бренда, но обратите внимание на то, как обрезаются кадры с показов:

Такой простой ход позволяет не только оценить целостность образа, представленного моделью на подиуме, но и рассмотреть отдельные элементы изделия. Даже на крупных фото с разворота журнала это бывает сделать сложно. Прекрасный ход для тех брендов, чьи товары уже появляются в рекламных публикациях журналов или в рекламе на сайтах: просто покажите его отдельные детали и позвольте последователям лучше его рассмотреть!

Здесь же можно фото на тему того, как будет выглядеть одежда бренда в реальности, если последователь выйдет в ней на городские улицы. Еще одно прекрасное маркетинговое решение – показать товар в использовании.

Наиболее скучным из всех аккаунтов выглядит страница бренда, представляющего культовые сумки Prada. Решив, что большая часть последователей все равно интересуется сумками, представители бренда решили не мудрствовать и заполнили весь аккаунт только ими, почти не обращая внимание на остальные продукты модного бренда. При этом представление легендарных сумок несколько удивляет:

Хуже всего в этом наборе выглядит то, что фото выглядят выложенными в течение одной минуты. Кроме этого, они абсолютно не рисуют в воображении последователя образ сумки и не позволяют ее рассмотреть. Двух этих аргументов достаточно, чтобы “устать” от просмотра аккаунта очень быстро. Последние публикации на странице – весьма странные видео с нарисованными сумками и проекцией на них изображений. В совокупности весь контент вызывает много вопросов о наличии вкуса у автора.

Читайте также:
Покупки, жизнь в кредит и долги россиян

Некоторым брендам везет еще более остальных. Например компании, производящей сверхпопулярное нижнее белье Victoria’s Secret. Этот аккаунт порадует и “мальчиков” и “девочек”, хотя в его наполнении вообще не прослеживается никакой стратегии и смысла.

Вариант с тем, чтобы просто выкладывать очень красивых парней или девушек имеет место быть. Подумайте над ним, может быть, вашему бренду тоже не стоит выдумывать особую философию? Особенно, если вы можете представить последователям что-то очень приятное для созерцания.

Не так просто, но оригинально выглядит страница бренда Ralph Lauren. Вот она, концентрированная атмосфера, во всей красе! Что понадобилось для ее создания?

Достаточно простой ход – отказаться от очевидного. Вы не найдете в аккаунте этого модного бренда фотографии с подиумов и сканы глянца. Картинки, интерьер, модели вне подиума, снова картинки, подходящие по смыслу. Иногда все проще, чем кажется.

Какой вывод можно сделать, посмотрев на страницы брендов, существующих несколько десятков лет и имеющих миллионы последователей?

С одной стороны, каждому из них совершенно все равно, что публиковать – они так и останутся идолами для поклонников модной одежды.

С другой – еще ни одной компании не помешало присутствие в социальных сетях, им, как мы видим, не брезгуют даже легенды.

Но главное, что можно вынести из анализа этих страниц: простота всегда более привлекательна, чем сложные контент-схемы. Если вы ломаете голову над составлением контент плана – посмотрите на “акул”. Не нужно думать, что их простота позволительна им только потому, что они не гонятся за последователями. Вы тоже не гонитесь за ними, вы просто создаете страницу, которая должна быть комфортна для просмотра и доступна каждому. Повышение количества последователей – лишь приятный бонус за эту работу.

Топ-10 брендов в Instagram — смотрим и учимся

Instagram — одна из ведущих социальных сетей: ежемесячно ее используют 1+ млрд человек. Вовлеченность подписчиков в Instagram в 58 раз выше, чем у «короля соцсетей» Facebook. Только благодаря грамотному подходу к развитию Insta-аккаунта многим брендам удалось стать мега-популярными в онлайн-пространстве. И нам есть, чему у них поучиться! Представляем наш личный топ Instagram-брендов и личностей.

Топовые Insta-профили: учимся у лучших

Криштиану Роналду

Безоговорочный лидер топа — португальский футболист Криштиану Роналду. На декабрь 2020, количество его фолловеров — 244 млн! Выше — лишь у аккаунта собственно Instagram (380 млн), с которым сложно соперничать. Последний пост, в котором спортсмен сожалеет об отсутствии зрителей на стадионе, за 15 часов набрал 6+ млн лайков и 33+ млн комментариев!

Посты публикуются с промежутками в 1-3 дня. Такое завидное постоянство и последовательность окупаются на 100%: фанаты оценивают и комментируют каждый пост, восхищаясь новыми фотографиями Роналду и его семьи. Кстати, возьмите на заметку данный ход — публикуйте не только фото, характеризующие вас как профессионала, но и личные — с семьей и друзьями. Подписчики хотят быть в курсе, чем вы живете и ради кого достигаете целей.

Вывод: будьте последовательны в публикации постов и открыты с аудиторией.

Ариана Гранде

На 3 месте — американская певица и актриса Ариана Гранде. Актуальная разница в количестве фолловеров с футболистом составляет «всего» 35 млн 🙂 Недавний пост за 19 часов набрал 7,2 млн лайков! В первую очередь, взгляд цепляет минималистичный стиль профиля: фотографии в приглушенной серо-бело-черной цветовой гамме, лаконичные альбомы, краткие описания постов с 1-2 фразами.

Вывод: следуйте своему стилю и не стремитесь подражать кому-либо.

National Geographic

Журнал находится на 11 месте топа и является единственным в своем роде среди представленных знаменитостей и брендов. Его аудитория — 146 млн фолловеров, которые ценят качественные фотографии и стремятся к познанию окружающего мира в разных его проявлениях.

Читайте также:
Экономический и финансовый кризис в России и любимая работа

Пожалуй, National Geographic — самый яркий познавательный журнал. Вы только посмотрите на это буйство красок — и все благодаря таланту фотографов, их развитому чувству прекрасного. Каждое изображение имеет подробное описание, теги и ссылку на автора.

Вывод: делайте контент визуально привлекательным и сотрудничайте с брендами и личностями, которые разделяют ваши ценности и философию.

Американская компания, производитель модной одежды и обуви — популярнейший Insta-бренд с 122 млн подписчиков (18 место в общем топе). Его контент-стратегия сосредоточена вокруг известных личностей-спортсменов, выбирающих продукцию Nike. Стремительному увеличению числа фолловеров послужили рекламные кампании, регулярно проводимые брендом. Например, #makersofthegame, в которой была воздана дань уважения Коби Брайанту. Бренд использует визуальную платформу также с целью продвижения новой продукции, публикуя видео и тизеры.

Вывод: повышайте вовлеченность, грамотно используя рекламу, в том числе — с участием известных лиц.

Эллен Дедженерес

25 топовое место! И его занимает американская актриса, телеведущая и комедиантка Эллен Дедженерес с 92-миллионной аудиторией. Особенность профиля — в наличии видеороликов с собственного ток-шоу Эллен, номинированного на 11 наград «Эмми» и получившего 4 из них. В шоу участвуют мега-известные личности такие, как Опра Уинфри, Дайан Китон, Пэрис Хилтон, Джастин Бибер и другие. В профиле Эллен публикует веселые отрывки с приглашенными звездами. Так, момент с Бибером (который, кстати, на 10 топовой позиции) посмотрели 5+ млн и оценили 439+ тыс. раз.

Вывод: публикуйте качественный видеоконтент, особенно, если у вас есть мега-интересный источник.

Вират Кохли

Крикетчик из Индии на 28 в Insta-топе (83 млн). А вот в списке бэтсменов — один из ведущих в мире! Вират Кохли активно развивает аккаунт, демонстрируя подписчикам моменты из спортивной деятельности и регулярно радуя семейными снимками. На странице хватает и постов с рекламным содержанием. В одном из последних он призывает использовать свой новый фильтр.

Вывод: будучи профи в своей сфере, не забывайте уделять внимание интересным мелочам — радуйте аудиторию личными фишками, тем самым повышая вовлеченность.

Victoria’s Secret

Лидер модной индустрии — на 36 почетном месте с 69-миллионной аудиторией. Блог Victoria’s Secret впечатляет! Это — квинтэссенция красоты. В профиле собраны яркие, смелые, задорные фотографии моделей, достойно представляющих продукцию бренда: нижнее белье, пижамы, аксессуары.

Контент-стратегия построена именно вокруг закулисных снимков с модных показов, а также рекламных акций для привлечения и удержания внимания к продуктам и в целях благотворительности. В примере ниже акция приурочена ко Дню благодарения.

Вывод: рекламируйте достойно свои товары: тщательно подбирайте моделей, устраивайте фотосессии, используйте услуги профессиональных фотографов.

Джиджи Хадид

И снова о моделях — 40 позицию занимает Джиджи Хадид (61,4 млн), которая входит в число наиболее высокооплачиваемых моделей и участвует в показах Victoria’s Secret. В профиле ожидаешь увидеть только «профессиональные» видео и фото-публикации с модных дефиле, но нет. Звезда делится и личным: моментами из своего детства, милыми домашними снимками с ребенком.

Вывод: совмещайте профконтент с личным, делясь сокровенными мыслями с фанатами.

Интересно, что у NASA есть аккаунты почти во всех соцсетях, однако наиболее удачный — Insta-формат. Профиль, на который подписаны почти 62 млн человек (41 в топе), космически красивый! В нем представлены изображения поверхности Земли, космических тел и явлений, сделанные сверхмощными космическими телескопами и спутниками. Однако визуальная составляющая — не все, чем выделяется аккаунт — каждый пост имеет описание объекта или явления. В примере ниже из описания понятно, что на фото — шаровые звездные скопления, а «автор» снимка — телескоп Хаббла.

Вывод: пишите о сложном понятном для аудитории языком, даже если ваша деятельность связана с мега-серьезными исследованиями.

55 млн подписчиков принадлежит 9gag — интернет-платформе и соцсети, пользователи которой делятся личным контентом или взятым с просторов интернета. Сайт входит в топ-200 успешных веб-ресурсов. Число постов в Instagram превышает 25 тыс., что неудивительно, ведь сайт — настоящий кладезь интернет-мемов! Профиль состоит из юмористических видео, картинок, комиксов, забавных фотографий из реальной жизни, шуток. Одна из основных тем для обсуждения — смешные домашние животные — то, к чему невозможно относиться равнодушно.

Читайте также:
Как открыть интернет магазин модной одежды – с чего начать

Вывод: ведете популярный онлайн-проект? Обязательно делитесь «горячими» и «лучшими» постами в других соцсетях.

Как видите, в рейтинге находятся, в основном, те, кто, даже несмотря на уже заслуженную любовь и высокий общественный статус, стремятся быть на связи с фанатами. Поэтому учитесь на их примере, и, возможно, уже скоро вы окажетесь в обновленном топе брендов!

Тренды Instagram 2021, которые сделают ваш аккаунт более вовлекающим для подписчиков

Каждый год институт цвета Pantone выбирает модные оттенки, отражающие дух времени. Затем эти цвета внедряются в повседневную жизнь. В Instagram происходит наоборот. Каждая тенденция рождается из оригинальных идей пользователей. Их подхватывают, копируют и делают трендом.

Мы пересмотрели сотни аккаунтов, пролистали тысячи сториз, чтобы после прочтения этого материала вы точно были в курсе всех трендов Instagram 2021 года. Читайте, впечатляйтесь и воплощайте.

Содержание

Tренды Instagram прошлых лет

В 2016 году появились бизнес-аккаунты. Этот год стал по-настоящему поворотным для всех пользователей соцсети. Аудитория отказалась от ботов-подписчиков, которых накручивала только ради красивой цифры, и пристально начала наблюдать за статистикой и вовлеченностью.

В 2017 учились снимать горизонтальные видео для ленты Instagram, а нативная реклама выводила заблудившийся маркетинг из пестрого леса баннеров.

В 2018 дотошно рассчитывали, в какой день и час лучше опубликовать пост, создавали контент-планы к stories и миллион масок, меняющих лица до неузнаваемости.

2019 стал годом опросников, вечных лент и перехода на вертикальное видео. На рынок рекламы вышли микроблогеры и инфлюенсеры, а любая @-ссылка в тексте поста стала восприниматься как проплаченная реклама.

В 2020 люди, сидя дома, всерьез задумались об экологии, честности и ответственности. Блогеров проверяют на специальных сервисах, в шапке каждого второго есть линк на мультиссылку, а ленты оформляют в единой стилистике.

2021 год усиливает тренд на экологичность, и это понятие расширяет свои границы. Экологичность теперь касается отношений с собой, с окружающими и с нашей планетой. Давайте разберем тренды Instagram 2021 по каждому из направлений.

Тренды обработки и создания фото

Чистота и близость к реальности — главные тренды обработки.

Ведь внимательные подписчики пристально рассматривают каждый изгиб тела, чтобы удостовериться в том, что блогер не фотошопит пропорции. В этом году всем хочется правды, но не самой горькой, поэтому совсем отказываться от обработки рано.

Естественность

О естественности начали говорить еще пару лет назад, и сейчас она стала главным трендом: естественные цвета, натуральные материалы, настоящая жизнь.

Уходит жесткая коррекция изображений, но это не значит, что теперь публикуют все как есть. Отсутствие обработки компенсируется дорогой техникой и мастерством фотографа.

А если таковых нет, используют пресеты и инструменты, которые оставляют фотографии естественными. Немного подсветить глаза и отбелить зубы, слегка вытянуть экспозицию и вот, вполне реальная картинка без тонны ретуши. Или незаметная тонна ретуши, как у девушки, которая часами наносит на себя килограммы косметики, чтобы выглядеть как «только что проснулась и умылась».

Естественность в Instagram должна быть эстетичной.

Смазанные и размытые фото

Как будто вы просто гуляли, увидели красивый кадр и запечатлели его на ходу. Такой эффект делает картинку живой, динамичной.

Но и смазанность должна быть эстетичной. Для этого увеличивают выдержку и в момент нажатия немного ведут фотоаппаратом против движения или делают подобный эффект в специальных приложениях.

Отдельно ухо, половина улыбки или глаз. Изображения частей тела и даже целые коллажи из них популярны среди владельцев аккаунтов, связанных с телом: ювелир, косметолог, мастер маникюра или фитнес-тренер.

Без лица

Если нужно обратить внимание на одежду, стиль или аксессуар, а не на модель, то на фотографии обрезают голову или закрывают лицо. Например, телефоном, рукой или волосами.

Читайте также:
Как распорядиться с деньгами в кризис

Хотите узнать больше о том, как сделать свой Instagram вовлекающим: увеличить количество активных подписчиков и поднять охваты, а соответственно и продажи? Тогда приходите на мастер-класс «Деньги в Instagram». Вас ждут авторские лайфхаки и реальные кейсы от опытного блогера, маркетолога и знатока трендов Александра Соколовского, который ежедневно вовлекает 220 тыс. подписчиков. Мастер-класс бесплатный, но места ограничены.

Тренды Instagram в составлении ленты

Лента превратилась в парк с каруселями в этом году. Одним пользователям окончательно надоели выбеленные профили и стало модно выбирать темные цвета для оформления аккаунта. Другие пошли против минимализма и отправились по пути визуального хаоса.

Темная тема

«Темная тема» набирала популярность с лета 2020 года. Кто первым придумал идею приглушить свет, контраст фотографий и погрузить ленту в сумерки — не известно. Но идея прижилась и находится на пике популярности.

Гармония хаоса

Порядок постов также становится естественным. «Вечная лента», «шахматка» или единая цветовая гамма уже приелись. На смену единообразной ленте приходят хаос и отсутствие правил. Как-будто случайные фото, как-будто без обработки и единой закономерности. Но отличаются качеством и создают гармоничную картину в целом.

Карусели и видео

Более половины всех постов — это карусели и видео. Эти инструменты помогают вместить в один пост больше пользы, сделать его информативнее.

SMM-щики и наблюдательные блогеры стали заворачивать в карусели не только серии похожих фото, теперь здесь целые лекции, концовки постов и полноценные сериалы из 10 кусочков по 1 минуте. Все ради вовлеченности.

Алгоритм Instagram считает так: если пользователь листает карусель, то он вовлечен, значит, контент интересный и его можно показать большему числу подписчиков.

Также карусель скрывает неподходящие для ленты, но важные фотографии, поэтапно показывает процесс и вполне заменяет видео при меньших затратах.

Каждый пост Алины Левда — это карусель или видео

Тренды Instagram-stories

Stories перетягивают внимание на себя. Блогеры изучают сторителлинг, искусство монтажа и режиссуру, чтобы удерживать внимание подписчика как можно дольше.

Как в TikTok

Мозг не устает смотреть залипательные ролики о том, как наливается вода в бокал, выдавливается крем на торт или шикарная блондинка откидывает волосы снова, снова и снова. Главное — эстетика и естественность.

Короткие ролики до 15 секунд со смысловой нагрузкой в одно предложение пришли из TikTok и стали трендом.

Routine-видео

В stories популярны вдохновляющие routine-видео о том, как вы завтракаете, творите, гуляете или набираете ванную. Только подавать это надо изящно, под музыку и с разных ракурсов.

Видео о том, как вешают картину на стене

Маски-фильтры

В прошлом году stories записывали с лицом принцессы, тонким носиком, надутыми губами и выраженными скулами. Но Instagram запретил изменять черты лица. Теперь блогеры чаще используют маски только как фотофильтры.

Журнальный стиль

Популярны stories, которые похожи на страницы печатных изданий. Различные шрифты, рамки, схемы и геометрические линии структурируют материал для лучшего восприятия.

Тренды Instagram в рекламе

С конца 2020 мы все чаще сталкиваемся с тем, что реклама становится «экологичнее». Блогеры реже «от души» рекомендуют любимый бренд и чаще используют пометку о том, что это реклама.

Честность

Продавая нативную рекламу в блоге, блогеры, по сути, торгуют доверием своей аудитории. А доверие куда сложнее заслужить, чем продать. Поэтому сейчас в тренде честность.

Реклама, которая маскируется под полезные советы и обманывает зрителя, уходит в прошлое. Теперь блогеры даже подчеркивают, что конкретная публикация — это реклама, и добавляют хештеги #ad или #реклама. Это честно. Вызывает уважение и доверие.

Отход от бесплатных материалов

Количество free-материалов сокращается. Каждый, кто хоть раз попадал на бесплатный вебинар, испытывал чувство разочарования и напрасно потраченного времени. Соблазнившись скромной пользой, участники добровольно соглашаются на двухчасовую промывку мозгов. Поэтому бесплатные вебинары и курсы потеряли доверие подписчиков.

Ровно как и подарки, которые для нас долго и упорно готовили блогеры, в обмен на подписку. Эффект халявы работает реже, потому что с каждым днем становится меньше пользователей, которые верят в супер-пользу за подписку. Наверняка, и у вас уже есть несколько бессмысленных гайдов или чек-листов из ряда «Очевидно об очевидном».

Читайте также:
Реальная правда об успехе и идеалах человечества

Пользовательский контент

Самая эффективная реклама — это тот контент, который создают пользователи. Заказали десерт в кафе, сделали маникюр, прошли курс и в таком восторге, что делятся со всем миром своими ощущениями. Это лучшая реклама, притом и бесплатная. Клиенты говорят о вас — репост к себе.

Платное продвижение

Естественным путем еще можно набрать пару тысяч подписчиков за год. Но платное продвижение становится более понятным, доступным. Даже начинающие блогеры и бренды активно используют таргет.

Чтобы быть в потоке и пробиться сквозь толщу желающих привлечь внимание, неизбежно придется пользоваться платной рекламой — это тренд, который будет актуален пока существует Instagram.

Тренды контента в Instagram

Аудиторию Instagram стало больше волновать, чем они наполняют свой желудок, свой мозг и на что тратят время и деньги. Востребовано то, что связано с личностным ростом, экологией, йогой, медитациями и так далее.

Больше лайфа и эмоций

Человек не идеален. Подсознательно подписчики считывают состояние блогера и если оно не соответствует картинке, то не верят.

Сегодня можно не преодолевать себя и не улыбаться, когда на душе погано. В тренде депрессии, восторги, слезы и сонные лица — все то, что делает человека земным, реальным.

Пишите, если возникли проблемы. Снимайте то, как вы их решаете. Публикуйте инсайты и лайфхаки. Но не забывайте про эстетику.

Узкая специальная тематика

Чтобы уменьшить время просмотра ленты и не забивать голову лишней информацией, люди отключают уведомления, фильтруют подписки и оставляют только тех, чье творчество наиболее ценно. Отсюда следует популярность небольших аккаунтов с узкой специализацией и качественным контентом.

Качественный контент

По данным DataReportal в октябре 2020 года количество пользователей Instagram достигло 1,16 миллиарда. Чтобы суметь выделиться среди такого множества, нужно уметь создавать качественный контент. Конечно, не каждый из этого миллиарда блогер или бизнес, но конкуренция очень высока. И борьба происходит больше не за количество подписчиков, а за их качество.

Идеальный подписчик заинтересован, активен и платежеспособен. И борьба за таких происходит за счет профессиональных публикаций: качественный визуал, грамотный маркетинг и легкая для усвоения информация. Выиграют те, кто больше знает и умеет.

Личный бренд — главный тренд года

Мода рисует портрет типичного пользователя Instagram: честный и открытый эксперт в своей сфере.

Если перечисленные тренды вам не нравятся или не подходят — смело продолжайте в своем стиле, совершенствуйтесь и развивайтесь. Создавайте свои новые течения, которые подхватят и сделают классикой.

На качественный, сделанный с душой, контент всегда найдется аудитория. И это самый постоянный из трендов.

Продвижение в Instagram: 10 лучших брендов

500 миллионов аудитории по всему миру. Соцсеть Instagram – лучший инструмент визуального маркетинга и прекрасная возможность для продвижения бренда.

В этой статье вы узнаете о 10 топовых брендах Instagram. Продукты и аудитория разные, но все они выделяются из общей массы.

WeWork

Если вам надоели серые стены офиса, подпишитесь на Instagram стартапа WeWork. Фотографии настолько сочные, что хочется бросить работу, стать фрилансером и приземлиться в уютном пространстве WeWork. Компания оповещает подписчиков о грядущих мероприятиях и событиях, как летний лагерь #WWCamp.

WeWork также славится любовью… нет, не к котикам, а к собакам. Для друзей человека есть отдельный хэштег. Подписчики делятся новостями и общаются. В конце года компания делает календарь из популярных фотографий с «собачьим» хэштегом.

National Geographic

Это гигант Instagram с 60 миллионами подписчиков. Журнал National Geographic издается с 1888 года. Кто бы мог подумать, что старичок не только органично впишется в реальность и социальные сети, но и выйдет в Топ.

Любой путешественник может присоединиться к сообществу, достаточно подписаться и использовать хэштеги National Geographic.

Zevia

Американский производитель лимонадов без сахара делает ставку на дружбу, радость общения, здоровый образ жизни. Публикации Zevia показывают, что счастье и лимонад Zevia — синонимы. Быть модным легко: пейте лимонад и размещайте селфи под хэштегом бренда.

Читайте также:
Антикварная Кукла Пандора из ткани – фото куклы

Paris Opera Ballet

В Instagram популярны не только французские вино и сыр, но и балет. Труппа Балета Парижской Оперы рассказывает подписчикам о премьерах, репетициях и балетной жизни. Paris Opera Ballet знает толк в продвижении и активно пользуется Instagram-фишками. Tile-баннеры, например.

Яркие фотографии передают атмосферу театра: предвкушение, любопытство, непреодолимое желание увидеть волшебство.

King Arthur Flour

Еще один яркий пример, как «старичок» добился популярности в Instagram. С 1790 года King Arthur Flour производит муку. Посыл компании незатейлив: «Наша мука — золотой стандарт».

Фишка в том, что они публикуют рецепты на основе сезонных предпочтений и праздников: рождественские пряники, осенние пироги с тыквой, яблоками и персиками и тому подобное.

Organic Authority

Здоровая еда, свежий воздух и хэштег #BeOrganic помогают интернет-журналу Organic Authority продвигать здоровый образ жизни. Изображения в профиле отражают слоган«Жизнь в удовольствие!» Хэштег помогает пользователям обозначать принадлежность к культу здоровой жизни.

Lorna Jane

Австралийский бренд спортивной одежды ассоциирует себя с человеком. Образ — молодая, спортивная, энергичная девушка. Подписчики берут с нее пример и тоже стремятся вести активный образ жизни.

У Lorna Jane хватает времени на семью, детей, карьеру и путешествия. Замечательный пример для подражания.

Британский интернет-магазин одежды ASOS публикует не только красиво одетых людей, но и советы по стилю. В штате есть стилисты и блогеры, у каждого – своя целевая аудитория, контент и направление. Это не только внешний вид, но и образ жизни.

Coca-Cola Argentina

SMM у Coca-Cola на высшем уровне. Потребители — молодые люди до 30 лет, яркие, заводные, веселые и спортивные. У них все отлично, им весело и рядом – всегда Coca-Cola.

Профиль компании придерживается брендбука. Почти на каждом изображении есть красный цвет – для узнаваемости марки.

Califia Farms

Американский производитель напитков славится не только вкуснейшим миндальным молоком. Оригинальная упаковка превратила Califia Farms в икону стиля.

Занимательный контент в виде гифок и развлекательно-обучающего видео обеспечил бренду тысячи фолловеров. Короткие видео с рецептами стали настоящим хитом. Рецепты просты до безобразия: «Возьмите имбирно-лаймовый сок, прямо в бутылку добавьте любимый алкоголь, перемешайте и наслаждайтесь».

Instagram для брендов — родная стихия. Вдохновляйтесь талантливыми публикациями – и создавайте еще лучше!

Бренды в Instagram: формула успеха на примере 13 аккаунтов

В 2021 году Instagram исполнилось 11 лет. Из платформы, где люди делятся фотографиями, он превратился в мощную социальную и коммерческую площадку. В этом году пользователи тратили на Instagram примерно 30 минут в день – это на 13,8% больше, чем в 2020 году. И это лишь один множества показателей растущей популярности приложения. В таких условиях присутствие бренда в Instagram является почти что необходимостью. Но как привлечь и удержать аудиторию? Давайте рассмотрим на примере 13 успешных аккаунтов.

1. Recess – 94,5 тыс. подписчиков

Это относительно новый бренд газированной воды. Если верить описанию аккаунта, «это антидот современности. напитки и растворимые порошки, которые помогают сохранять спокойствие и уверенность». Учитывая каким неспокойным был прошлый год, такой посыл оказался как нельзя кстати. Бренд в основном публикует контент, который развлекает аудиторию и отвлекает от ежедневной рутины.

Сам основатель Recess объясняет свой подход так: «Я рассматриваю нашу Instagram-стратегию как социальный комментарий к существованию миллениалов. Мы говорим о проблемах, из-за которых многие из нас испытывают стресс и тревожность, в стиле Recess».

Бренд использует органическую вовлеченность аудитории, чтобы мотивировать пользователей подписываться на email-рассылку с уровнем просмотров в 25% (при среднем уровне в индустрии – 14,5%).

2. Teva – 585 тыс. подписчиков

В 1984 году Teva создали спортивные сандалии, которые долгое время ассоциировались у миллениалов с «дедовскими сандалиями». Однако в последние годы молодое поколение оценило не только удобство, но эстетику обуви Teva. В своем аккаунте бренд используем микс профессиональных фотографий с пользовательским контентом под хештегом #strapinfreedom ( #пристегниськсвободе ).

Читайте также:
Конфликт хоккеиста Варламова и модели Евгении Вавринюк

Компаниям, работающим в fashion- и beauty-индустриях, важно, чтобы потребители видели себя в их продуктах. И Teva это удается. Они демонстрируют, насколько разнообразна их аудитория, и таким образом продвигают сообщение, что сандалии Teva – для всех

3. Haus – 61,3 тыс. подписчиков

Алкогольные бренды, продающие напрямую потребителям, были на подъеме в 2020 году, когда, из-за пандемии, многие магазины были закрыты, а людям приходилось сидеть дома.

Но бренд Haus пошел еще дальше. Он запустил The Restaurant Project, в рамках которого сотрудничал с ресторанами, шефы которых помогали разрабатывать аперитивы для каждого из заведений. Бутылки продавались онлайн, и 100% выручки отправлялось ресторанам-партнерам.

Эта кампания показала хороший результат, потому что потребители чувствовали, что совершают благое дело, помогая любимым ресторанам в трудные времена. В итоге окупаемость рекламы выросла на 250%, а стоимость бренда в целом выросла на 500% с января по апрель.

4. Girls Night In Club – 133 тыс. подписчиков

Girls Night In – это lifestyle-бренд и сообщество, которое помогает занятым молодым женщинам интересно проводить свободное время, давая рекомендации в сфере культуры, досуга и ухода за собой. Бренд был запущен в 2018 году, и всего за год им удалось добиться уровня просмотров email-рассылки в 50%.

В прошлом году актуальность бренда взлетела до небес. В своем аккаунте GNI делился контентом, который знал лучше всего: как проводить время в условиях пандемии. Это позволило еще больше увеличить число подписок и даже запустить бренд Whiled в конце 2020 года.

5. Bala Bangles – 150 тыс. подписчиков

Bala запустили свою линейку стильных утяжелителей в 2017 и очень скоро добились признания. Instagram-аккаунт бренда не выглядит, как страницы других представителей фитнес-индустрии. Они подходят к съемкам с эстетической точки зрения – в результате их фото и видео заставляют пользователей перестать листать ленту и привлекают внимание крупных партнеров из ритейла.

Когда с приходом пандемии вырос спрос на спортивный инвентарь для домашних занятий, Bala не стали инвестировать в платные маркетинговые каналы. Они продолжили вовлекать аудиторию с помощью видео с тренировками, для которых не обязательно использовать продукцию бренда. Так Bala и увеличили продажи и расширили сообщество

6. Madewell – 1,4 млн подписчиков

Бренд Madewell был создан для современных девушек, которые предпочитают изысканный, но «пацанский» стиль. Эта аудитория идеально подходит для продвижения бренда в Instagram: приложение используют 510 миллионов женщин, и 67% пользователей в возрасте от 18 до 29 лет открывают его ежедневно.

С визуальной точки зрения контент Madewell поощряет образ жизни, который ведет целевая аудитория. Кроме того, несмотря на то что изначально бренд фокусировался на джинсовой одежде, в 2020 году, когда все засели дома, Madewell расширили ассортимент домашней одежды и сделали фокус на «домашнем» контенте. Для стимуляции продаж бренд использует торговые теги, отмечая сразу несколько продуктов на изображении.

7. Tiffany & Co – 12,5 млн подписчиков

Tiffany & Co. – это отличный пример того, как бренд с историей может использовать Instagram для дальнейшего развития своего образа и привлечения новых потребителей. Бренд использует свой фирменный голубой цвет, чтобы добиться целостности образа и сформировать прочные ассоциации. При этом контент отличается свежестью подхода. Учитывая, что Tiffany – часть индустрии, сфокусированной на роскоши, современные маркетинговые активности смотрятся необычно.

Как результат – аккаунт, который визуально мгновенно ассоциируется с Tiffany, но ведет аудиторию глубже в мир бренда с помощью сторителлинга и современной эстетики. Благодаря такому подходу ER постов Tiffany & Co в 11 раз выше, чем у среднего бренда в индустрии.

8. Away – 561 тыс. подписчиков

В то время как большинство брендов, производящих аксессуары для путешествий, фокусируются на характеристиках своей продукции, Away в своем аккаунте делает акцент на опыте, который становится доступным благодаря чемодану.

Безусловно, 2020 год был не лучшим для брендов, связанных с путешествиями. Но Away продолжил вовлекать аудиторию, развивая тему любви к путешествиям и с юмором комментируя текущее состояние индустрии. В серии stories “At Home” бренд публиковал маршруты мечты, советовал фильмы про путешествия и предлагал альтернативные варианты использования чемоданов.

Читайте также:
Кого можно назвать неудачником, а кого успешным в полной мере?

Аккаунт Away поддерживает мечты о путешествиях и не дает забыть о самом бренде несмотря на ситуацию. Так Away предстает скорее как travel-бренд, чем как производитель чемоданов. В конце концов, люди не разлюбили путешествия

9. Glossier – 2,7 млн подписчиков

Glossier – beauty-бренд, который с момента создания избрал путь, который отличает его от «прилизанных» конкурентов. Это хорошо заметно по их Instagram-аккаунту: посты кажутся человечными и приземленными. Благодаря подходу Glossier к созданию контента – множество мемов и сообщений от пользователей – складывается впечатление, что люди подписываются на своего друга, а не на бренд.

Вместо того чтобы создать продукт и построить вокруг него сообщество, Glossier сначала сформировали сообщество, а потом создали продукт, который отвечает потребностям этого сообщества. Продукция Glossier в розовой упаковке будто создана для того, чтобы ее публиковали в Instagram. Бренд часто репостит пользовательский контент, давая пользователям повод делиться фотографиями.

10. So Worth Loving – 75,1 тыс. подписчиков

So Worth Loving – бренд одежды и аксессуаров, который продвигает идею любви к себе. С помощью своего аккаунта в Instagram они делятся позитивными мыслями и рассказывают о своей продукции. Чтобы сохранить баланс между миссией и промо, So Worth Loving часто публикуют графически оформленные цитаты между продуктовыми изображениями.

В 2020 году контент, посвященный данной тематике, встречался в коммуникации множества компаний, но So Worth Loving казались особенно искренними благодаря четко обозначенной миссии бренда. Несмотря на то что на аккаунт подписано более 75 тыс. человек, бренд отвечает на каждый комментарий и регулярно общается с аудиторией. Так подписчики чувствуют свою ценность и более вовлечены в коммуникацию.

11. Beardbrand – 193 тыс. подписчиков

Beardbrand – линейка премиальных продуктов по уходу с нишевой аудиторией – мужчинами, которые живут в городе и носят бороду. Их миссия – «изменить то, как общество воспринимает бородачей», а Instagram служит инструментом, который позволяет создавать и делиться изысканным образом жизни целевой аудитории.

Визуально контент Beardband объединяет профессиональные модельные снимки и продуктовые фотографии, которые не только привлекательно выглядят, но меняют восприятие категории в целом. Beardband регулярно напоминают о возможности получать эксклюзивный контент посредством email-рассылки – это ключевой драйвер продаж бренда, который позволил им добиться ежемесячного дохода в 100 000 долларов.

12. Chubbies – 576 тыс. подписчиков

Еще один бренд, который успешно взаимодействует с мужчинами в Instagram – Chubbies, – при создании контента делает акцент на непохожесть покупателей и аутентичность.

Запуск бренда в 2012 году стал ответом на недостаток разнообразия мужской одежды для плавания. Chubbies избрали подход, согласно которому они общаются с покупателями, как с друзьями. Они используют юмор, чтобы повышать вовлеченность своей целевой аудитории – мужчин в возрасте от 18 до 40 лет – и привлекают в качестве моделей реальных покупателей.

Такой подход, приближающий бренд к пользователям, позволил Chubbies заручиться поддержкой 3,5 млн подписчиков на официальном сайте без использования традиционных медиа.

13. GoPro – 18,3 млн подписчиков

GoPro используют Instagram-аккаунт, чтобы рассказывать истории через линзу своих продуктов. На странице множество фото и видео, сделанных самими покупателями с помощью камер GoPro, поэтому аккаунт служит как источник вдохновения для пользователей. Цель бренда – показать, как можно использовать камеру в жизни, и тем самым мотивировать пользователей на покупку.

GoPro завели также несколько региональных аккаунтов, где публикуется локальный контент более чем на 10 рынках. Это решение позволило расширить общую базу подписчиков до 15 миллионов.

А у вашего бренда есть аккаунт в Инстаграмм? Присылайте ссылочки на аккаунты ваших компаний в комментариях.

2 главных способа рекламировать бренд в Instagram

В октябре Instagram объявил о запуске официальной рекламы в 30 странах, включая Россию. Многие бренды давно и с нетерпением ждали возможности попробовать новый инструмент, но значит ли это, что прочие способы продвижения в Instagram останутся в прошлом? Креативный менеджер LabelUp Евгения Иванова сравнивает официальную рекламу с нативным продвижением через лидеров мнений и дает свой прогноз развития событий.

Читайте также:
Интернет и организация рабочего времени

Обучение в онлайн-университете: курс «Продвижение в Instagram»

На рынках США и Европы Instagram тестировал рекламу с 2013 года. На прошлой неделе официальная реклама появилась в России, запустить ее можно через через ресейлера Aitarget.

В сети уже появились хорошие русскоязычные гайды по настройке рекламной кампании:

  • пост Kinetica;
  • рассказ Елены Пискаревой.

С помощью официальной рекламы можно выделить целевую аудиторию вплоть до интересов пользователя и добавить под рекламный пост активную кнопку на сайт компании или скачивание приложения. Для таргетинга используется информация из привязанных аккаунтов в Facebook. Это помогает показывать рекламу только тем, кому она может показаться интересной. Но, как и большинство рекламы, непрошеные спонсорские посты в Instagram раздражают пользователей. Ваша целевая аудитория видит в ленте рекламный блок, который она видеть не собиралась.

Скриншот скопирован из блога naoblakax.ru

Еще одна опасность — такие объявления легко игнорируются пользователем. Большинство рекламных объявлений пользователь пропускает, не вникая в суть сообщения. В итоге вы успешно инвестируете рекламные бюжеты в развитие эффекта «баннерной слепоты» и упускаете потенциальных покупателей.

Альтернатива прямой рекламы в социальных сетях — нативный постинг в аккаунтах лидеров мнений. Этот способ продвижения сформировал в Европе отдельное направление — Influencer Marketing, маркетинг влияния. Блогеры и звезды участвуют в рекламных кампаниях бренда и продвигают его среди своих подписчиков. Посты выглядят не как прямая реклама, поэтому активно собирают лайки, комментарии, репосты. Бренд становится популярнее, продажи растут, а пользователи вслед за кумиром настраиваются на лояльное к этому бренду отношение.

Маркетинг влияния — интересный инструмент, но он подходит не для всех. Продвижение через лидеров мнений будет работать, если о вашем товаре принято говорить в непринужденной обстановке. Это значит, что не стоит рекламировать строительные смеси, услуги венеролога или черного мага. Такие посты в аккаунте блогера выглядят неестественно, а потенциальные клиенты чувствуют, что их пытаются обмануть.

Если же продукт полезный, новый, интересный, блогеры могут за один пост сделать его популярным среди своих подписчиков.

Маркетинг влияния существует не только в Instagram. Зарубежные сервисы tapinfluence.com и speakr.com помогают работать с лидерами мнений во всех социальных сетях, подключать каналы на YouTube, Snapchat и блоги. При этом они легко сосуществуют с официальной рекламой в каждой из соцсетей, потому что в глазах пользователя пост в Instagram друга или кумира сильно отличается от обычного рекламного поста.

Качественный нативный постинг вызывает меньше негативных реакций и больше заинтересованности.

Официальная реклама в Instagram не заменяет других способов продвижения, а лишь дает маркетологам и владельцам бизнеса еще одну возможность для продвижения бренда с помощью социальных сетей. Точный таргетинг и добавление активной кнопки под постом делают официальную рекламу в Instagram полезным и интересным инструментом. Но эффективность рекламы у блогеров это нововведение не снижает.

Даже наоборот — чем больше бренды интересуются Instagram вообще, тем популярнее становятся как официальные, так и неофициальные инструменты продвижения в этой социальной сети.

Мы считаем, что оба ключевых способа рекламы в Instagram будут востребованы у рекламодателей в следующем году. Бюджеты на маркетинг влияния в России будут увеличиваться — мы замечаем это по растущему потоку рекламодателей, которым интересны услуги сервиса. Работа с блогерами станет неотъемлемой частью рекламной стратегии крупных брендов. Ситуация с официальной рекламой в Instagram еще должна измениться: сейчас лента заполняется низкосортными промо сомнительных товаров, без усиленной модерации социальная сеть просто начнет терять пользователей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.